如何助力浙江开放型经济工作高质量创新发展？浙江相关部门继续走在“动真格”的路上。11月28日，一场特殊的“境外驻京商务机构座谈会”在北京浙江大厦举行。
座谈会由浙江省贸促会、省驻京办联合主办，省国际商会承办。来自中国德国商会、中国英国商会、联合国项目事务署、联合国难民署等商协会和国际组织代表及吉尔吉斯斯坦、阿联酋、柬埔寨、突尼斯等国大使馆官员受邀参会。
座谈会现场 盛颖 摄
助力外贸工作，相关部门这么拼
此次座谈会，旨在通过加强浙江贸促机构与境外驻京商务机构之间的交流沟通合作，既宣传浙江营商环境，也为推动双边贸易寻找机会。
记者观察到，这样的举动，对于省贸促会和省驻京办来说，已不是双方间的第一次联手合作了。
今年8月31日至9月1日，双方联合中国欧盟商会，共同举办了“欧盟企业浙江行”活动，吸引了18家欧盟企业代表参会。活动分别在杭州、嘉兴两地举行，以“圆桌会+推介会+现场考察”等方式开展交流合作。通过现场考察和浙江省相关部门的现场回应，参会欧盟企业代表纷纷表示：浙江有一流的营商环境、生态环境，今后我们会进一步加强交流合作。
省贸促会、省国际商会会长陈建忠表示，今年以来浙江持续推进“一号改革工程”优化提升营商环境，加快从便捷服务到增值服务、从具体事的解决到治理创新、从要素开放到制度开放、从能创业到开新局、从外在激励到内生驱动、从创造财富到成就卓越的全面升级。
“首都北京不仅有科技、人才、信息、项目等资源优势，也在接触外商、对接外企等方面有着天然的独特优势。浙江构建新发展格局，我们必须更加努力、主动服务。”省驻京办党组成员、副主任邵千龙表示。
为了有效促进浙江外贸产业链供应链更加稳定、更有韧性，浙江省贸促会、省国际商会又是如何拼的呢？据记者了解，仅今年6月-8月，相关国际经贸交流活动就多达12次。6月，召开中国（浙江）-越南投资贸易促进交流会，组织会员企业参加APEC工商领导人论坛，组织能源产业代表团出访英国、爱尔兰和阿联酋；7月，与英中产业发展中心签署《合作备忘录》，举办“金融助力企业走出去”主题服务月活动，举办联合国可持续采购与公益服务走进浙江推介会；8月，举办开放提升、助企远航“她服务”-RCEP主题沙龙活动，拜访新西兰驻上海总领事馆……
据悉，作为境内外工商界开展经贸交流合作的重要桥梁，浙江省贸促会、省国际商会已与83个国家和地区的184家商协会建立了友好合作关系，在57个国家和地区设立58家海外联络处。
“近年来，我们聚焦服务对外开放，助力国家重大战略部署在浙江落地生根；充分发挥自身优势，加强国际贸易投资促进、国际经贸信息服务和国际商事法律服务，努力为浙江企业提供精准服务。”省贸促会、省国际商会副会长应国华说。
浙江大厦5楼欢迎词
这些寻找合作的海外绣球，浙企可以挑一挑
28日下午在京举行的“境外驻京商务机构座谈会”，对记者来说是个挑战，因为与会的境外驻京商务机构代表说起话来会在几种语言间“自由切换”：一会儿是带着浓重外国口音的普通话，一会儿是英语，再过一会儿又是他们的本国语言。
但身处会场的记者却一点不敢马虎，生怕错过了一些针对浙江企业的对外投资、贸易机会。两个多小时听下来，记者发现还真有不少机会。
这其中，有欢迎浙江企业“走出去”投资的。
柬埔寨王国驻华大使馆商务处办公室主任贵琳表示，对于浙企来说，柬埔寨的机场、高速公路和码头等基础设施建设有着很好的发展空间，欢迎浙江企业投资柬埔寨。
中国与阿联酋互为重要合作伙伴。“在非石油贸易上，阿联酋是中国在中东的最大贸易伙伴。2022年，双方贸易额达到990亿美元；希望在不久的将来，这个数字能翻一番。”
阿联酋驻华商务参赞（全权公使）阿卜杜拉·努艾明说，“目前有6000家中国企业在阿联酋投资，其中380家为浙江企业。期待更多浙江企业参与到双边经贸往来。”
也有期待在浙江采购到更多优质产品和服务的。这其中，来自联合国项目事务署和联合国难民署两位官员在发言中提到的，尤其值得浙企关注。
联合国项目事务署作为独立机构成立于1994年。近30年来，其致力于执行联合国、国际多边组织及金融机构、成员国政府及其他合作伙伴机构事项，包括国际项目管理、国际采购服务、基础设施建设及其它能力建设活动。2022年，联合国项目事务署在全球范围内采购总额达17.53亿美元，其中在中国的直采份额为2212万美元。
与会的联合国项目事务署项目合作官员陆瑞光表示，浙江企业生产的优质轻工业产品在国际上很受欢迎。今年7月以来，陆瑞光曾3次来到浙江，分别与宁波、金华、义乌等地企业深入交流探讨合作方向。“未来，希望我们能从浙江企业采购到更多浙江产品、浙江方案。”陆瑞光说。
联合国难民署采购官员凌云也在会上表达了类似愿望。作为一个非政治性的人道主义机构，联合国难民署在过去70多年中，不断推动各国政府及国际组织共同营造保护人权、和平解决纷争的有利条件，以减少人们被迫流离失所的情况。
联合国难民署也是在全球范围采购物品和服务，其每年在全球的采购金额大约为14亿美元。包括核心救援物资，如帐篷、毛毯、防雨布、睡垫、不锈钢厨具套装、水桶等，以及信息技术、金融、检验、医疗、安保、运输等服务。“浙江市场和浙江供应商，一直被我们看作重要的合作伙伴。”凌云表示，“期待在未来，我们和浙江之间能进一步加深合作。”
座谈会现场 盛颖 摄
这国驻华大使，希望与浙江有更多直接合作
座谈会上，更有已经与浙江有产品合作，希望双方能有更多直接交易机会的。
吉尔吉斯共和国（简称“吉尔吉斯斯坦”）驻华大使阿克提列克·穆萨耶娃亲自到会。“在我们国家，人们使用的日用小商品、布料95%购自浙江义乌和绍兴。”穆萨耶娃表示，“30年来，这样的采购渠道虽然已经建成，但都是通过第三方机构。我们有一个愿望，希望接下来能与浙江直接达成更多合作，去除‘中间商’，让更多浙江产品直接从浙企手中顺利到达吉尔吉斯。”
据了解，作为“一带一路”沿线的中亚国家，吉尔吉斯斯坦还是“浙江货”在中亚的重要中转站。穆萨耶娃介绍说，“通过我们的南、北两大市场，‘浙江货’可以销往乌兹别克斯坦、塔吉克斯坦和俄罗斯、哈萨克斯坦。”
目前，“浙江货”销往吉尔吉斯斯坦走的是陆路，中吉边境伊尔克什坦和吐尔尕特两个陆路口岸均位于新疆。“明年，位于新疆阿克苏的第3个陆路口岸即将开放。我们期待，从浙江企业直接到吉尔吉斯企业之间，能达成更多交易。”穆萨耶娃说。
她还提到，吉方企业参与浙江举办的贸易洽谈会积极性非常高。今年的第六届世界布商大会在绍兴柯桥举行，吉方就有几十家企业报名参加。“趁今天这个机会，我们也向浙江企业发出邀请，希望能有更多的浙江供应商访问吉尔吉斯，与我们当地企业直接对接。”
座谈会现场 盛颖 摄
助力达成更多合作，他们表态了
对于吉尔吉斯共和国驻华大使阿克提列克·穆萨耶娃和众多与会境外商务机构代表对浙江产品、浙江企业的期待，浙江省贸促会、省国际商会会长陈建忠当即表态：“明年，我们将牵头举办更多国际经贸交流活动，让更多浙江企业‘走出去’，同时邀请更多国家和地区的商协会带着企业来到浙江。期待参会各方能够共同努力共同合作，进一步深挖贸易潜力，进一步加强双向投资力度，实现更高水平的互利共赢发展，开创合作新局面。”
“接下来，我们将进一步发挥浙江省与境外驻京商务机构联动机制，共同推动举办世界商协会组织的合作发展交流活动，实现优质资源共享，共同助力浙江外贸工作高质量创新发展。”陈建忠说。
中国国际商会双边部副部长王莉也参加了当天的座谈会。她说：“今天的北京浙江大厦，境外驻京商务机构代表高朋满座，大家都奔着一个共同的议题，就是深入探讨交流与合作。”
她还谈到，浙江明星城市众多，各地定位不一、特点不同、区域经济明显。“作为商协会，如何更好为浙江企业提供服务？如何更好在浙企与各国企业、产业之间架起桥梁？”王莉说，“可能精准对接更为有效。比如，金华可以和非洲团组直接对接，绍兴、义乌则是和中亚国家企业对接。我们的工作，就是通过商协会这个主体，促进国际贸易和活动，全力以赴赋能浙江企业走向海外，走向更广阔的天地。”
海外绣球正在抛来，勇敢立潮头的众多浙企，你们准备好了吗？