中国宁波网记者毛雷君
日前，我们的报道《每次深夜直播6小时 年轻女主播身体垮了还被起诉》引发网友热议。记者就此继续深入了解，试图探求背后的故事——网络主播和经纪公司存在着什么关系？网络主播还是一份好工作吗？
经纪公司内卷严重
“主播和经纪公司签约后，未完成任务的情况并不少见，但很少有闹到走司法程序的。”近日，涉事经纪公司投资人王先生告诉记者，他自2015年起从事媒体投资工作，目前成立的文化传播公司也重点与网络短视频公司合作，进行推广和引流工作。这次事件，让他对行业前景有了进一步思考。
据他介绍，目前，仅宁波就有数百家类似的经纪公司，但日子都不太好过。“直播行业似乎已经没有以前那么红了，对我们的投资方向也是一个考验。”
据王先生了解，目前，像他们这样的经纪公司，主播的流失率挺高。“最近这两年，我们签约了约100名主播，其中约6成主播已经离开。”
说到背后的原因，王先生认为，首先，主播行业竞争激烈、内卷严重，主播业务水平也参差不齐；其次，互联网红利已不如以前，经纪公司和平台的压力都在增加。现在，为了减少成本，不少经纪公司不再为主播提供试播场地，而是让主播居家直播。
经纪公司会提供场地和设备给签约主播。受访者供图
主播的日子不好过
某经纪公司运营负责人大刘称，网络直播一般分为两种，一种是带货直播，另一种是娱乐直播。
主播新人与经纪公司签订的都是合作协议，从理论上来说，双方并不是传统意义上的劳动关系，而是一种合作关系。
没有专长的新手主播，往往采用聊天或者表演的形式和网友互动，提供的是一种情绪价值。“这种主播属于娱乐主播，主要通过网友打赏来获取分成。和经纪公司签约，能获得包装、培训和平台推流等支持，吸引更多关注。”
据悉，一般来说，新签约的主播会有一个试播期，经纪公司会提供指导，打造主播的特色。
“不过，经纪公司一般都会对主播的直播时长和频率有所要求。”大刘说，一般每天的直播时间为6小时左右，每月上播天数要达25天，这样才会获得平台的场观流量。“有的主播可能坚持不到规定的时间，无法获得足够的流量，自然会被淘汰。”
不少经纪公司推出“签约费”，就是在主播无法获得足够流量和打赏的前提下有一个“保底”。一般签约费为2万元至5万元，合约期一般为一年。
“但在实际操作中也会遇到很多问题。”大刘告诉记者，有的主播会同时签约好几个经纪公司，分别拿到一笔签约费。“因此，这类主播往往无法完成规定的任务，最后只能退还签约费，有的甚至要走法律程序。”
类似情况频频出现，很多经纪公司及时调整了策略，不再给新主播签约费，而是提高打赏分成，减少潜在风险。这样做的结果，就是新签约的主播减少。
“我们公司从半年前起就不再给签约费了，新签约的主播大幅减少。”大刘称。
网络直播将更加专业化和垂直化
相比于带货直播，娱乐直播的主播会更多，但盈利模式也有待进一步改变。
“之前，各类经纪公司大量签约新主播，就是为了维持一种新鲜感。”业内人士叶先生告诉记者，其实，主播的粉丝数和流量很多时候并不具有关联性。
娱乐类直播，首先要把观众留住，通过发红包、送福利等方式让更多人参与进来。所以维持直播的时长和频率很关键。这也是各种经纪公司和平台合作的模式。有了足够多的主播，经纪公司就会从平台获得更多流量支持，补贴也会更多，也就可以覆盖其成本。
“现在，很多经纪公司已经不再大规模签约所谓的素人主播，而注重现有存量主播的打造，力图走出一条更加专业化和垂直化的道路。”叶先生说，比如，最近戏剧类的直播观看人数增多，就是这个趋势的体现。此外，游戏、钓鱼、魔术等垂直类直播的兴起，也更加细分了市场。
不少业内人士认为，网络主播是新兴职业，但互联网行业瞬息万变，要求从业人员更快适应。
“靠颜值或撒娇卖萌获取流量的时代已一去不复返了，现在想要做好直播，专业和坚持更加重要。”叶先生说。