湖州王小姐很满意新买的“战衣”。
在海宁皮革城A座过道上，王小姐兴奋地展示她的战利品：一件泰迪熊毛绒感的粉色皮毛大衣，搭配水貂毛的粉色帽子。
她称之为“秒杀朋友圈的新年战衣”。
湖州王小姐和她的粉色“新年战衣”。俞刘东 摄
湖州王小姐。俞刘东 摄
王小姐今年23岁，特意和朋友一起，选择工作日客流相对少的时侯，从湖州“杀”到海宁皮革城，“血拼”一天，傍晚就要赶回去。
像她一样，越来越多的年轻人赶往到曾经被定义为“富贵”“传统”“皮草根据地”的海宁皮革城。
据统计数据，11月，客流达到67.7万人次，创海宁皮革城三年来的新高。
年轻人来海宁皮革城，不仅购买款式千变万化的皮草皮衣，还买羽绒服、“美拉德”皮毛一体、潮牌面包服、夏季连衣裙短裤、包包鞋子等全品类服装产品。
蜂拥而至的年轻人，他们到底看中了什么？
今年冬天，海宁皮革城到底有多火？转型背后，能带来怎样的启示？
12月下旬，潮新闻记者来到海宁皮革城探访。
国风版本皮毛羽绒畅销
店员需从别处抽调应对高客流
海宁皮革城A座的黎西尼店内，店长张瑜正在接待顾客。店里挂着汉服国潮风的各色小马褂，既有青春少女的粉嫩小袄，也有霸气侧漏的金黄马褂。外观看上去和普通汉服差别不大，朝内翻，是细密柔软的皮毛。
“每年流行趋势不同，今年是我们家第三年做国风皮草了。”张瑜在海宁皮革城档口经营十多年了，门类随着流行趋势不断变化。七年前，她做派克服皮草，而后又卖过潮服类皮毛一体，如今转战国风皮草赛道。
店长张瑜和店内畅销款国风皮草。俞刘东 摄
店里往来年轻人很多，绿色的小马褂上身后，少女的脸色又白嫩上几分。“打破了我对皮草的想象，以前我认为东北貂就是皮草的代表，感觉不时尚。这几天逛下来，这种国风皮草，既看不出来皮草的痕迹，冬天穿又很保暖。”顾客吴小姐说。
国风皮草。俞刘东 摄
国风皮草陈设。俞刘东 摄
从11月起，每个周末张瑜都很忙碌。早上10点开门接待零售和批发客户，来回解说，下午2点之后吃中饭。
“小年轻喜欢国风，真的很爱的人，会一年四季穿国潮的衣服。店里最畅销的幸福莲花宋锦，外面是和湖州合作生产的宋锦面料，里面是水貂毛，目标客户从20多岁年轻人跨度到40岁朝上的中年人，已经销售几千件了。”
在西安做了10年买手店的小王，每年都会来海宁皮革城批发皮草皮衣等设计感服饰。“今年冬天人真的很多，我特意避开周末高峰，选择工作日批发采购。就怕和零售人流抢占空间。”她主要来挑一些比较有设计感的皮毛一体服装，要有个性，吻合年轻人的品味，“目标是要拿十几万的尖货回去。”
贝蒂·唐皮草行店长唐月华感觉今年冬天，实体店来拿货都更勤更大胆。“我每天忙到11点睡觉，批发多，零售多。有时候，人太多，我都不知道该招呼哪一位。”她说，不止店内忙碌，后道工厂也在超负荷运转，为应对高流量。
海宁皮革城热闹场景。俞刘东 摄
“店里5个店员，周末都忙不过来，要从别的店里抽调2个人来帮忙。”米高店主艾米面对冬季高客流时，自动转型为自助式接待风格，零售统一几折，报个数，客人来了，自己挑选。
艾米记得，上次如此高的人流量，已经是几年前的事情了。“要知道，皮革城外部马路好几年没进行交通管制了，现在的客流量和海宁皮革城十多年前全盛时期相比还不够，但已经是近几年最高峰了。”
“忙点好，忙点虽然累，但肯定在挣钱了嘛。”艾米笑着说，希望趁着年底忙，收入能再向上拉一拉。
皮革制成夏裙薄如纱
商家通过多渠道寻求转变
唐月华店内主营皮衣，但在货架上的一排衣服有几款已看不出是皮制产品。
“这种呈现出布料质感的衣服，是皮革厂家根据我们的设计要求，经过数十道工艺，呈现出褶皱纹理。”唐月华历经几十年皮革销售岁月，如今皮革工艺早已更新迭代，不满足于简单生产单皮，而是通过工艺把皮革“卷”出花样。
不同于传统单皮单色皮革，如今的皮革上可大做文章：皮革数码印花、水磨水洗皮、喷金皮革、高温压花皮等不同颜色质感的皮革出现，更加时尚、满足多样需求。唐月华说，这几年，流行油蜡皮、植鞣皮，强调复古感，还要轻薄。她拿出一件夏衣皮裙，“这件皮革做得很薄，只有0.2厘米，是夏天穿的皮背心、皮裙，目前的皮革工艺已经达到做得如同布一样薄。”
0.2厘米的夏天皮背心皮裙。俞刘东 摄
下游皮革厂的“卷”，是为了更好服务类似唐月华等客户的需求，但也促进上游设计端拼创新拼速度拼想象力。
唐月华说，店里一年会设计2000-3000个新款，一个星期就会有几组适应客户需求的新版出炉。“相比于十几年前，传统皮革一个款能卖五六年，如今最多只能维持在线一个月，差不多每天都在打版，更新新款。”
时尚感皮衣皮草。俞刘东 摄
时尚皮草。俞刘东 摄
让皮草、皮革元素和时装面料结合，变成点睛之笔，艾米坚持着这一服装全品类发展思路。店里售卖的羽绒服里会在帽子上、衬里加上皮毛，“皮革皮草拼接布，是最常见的组合方式。”
皮革与羽绒拼接。俞刘东 摄
如今，“来海宁皮革城，需要打破原有思维了。这里已是全品类经营了，一年四季所有的衣服都可以买。”艾米说，自己店内的羽绒服、皮毛一体、连衣裙都在售卖，“都并非传统皮革皮草品类，但某一个小细节上会加上一些海宁皮革城传承元素。”
艾米店内羽绒服。俞刘东 摄
艾米店内羽绒服。俞刘东 摄
小王作为买手，感受到这几年海宁皮革城的原创店越来越多。“做出了很多传统皮草认知以外的款式，自己买回去销售，一些年轻顾客甚至认为这么时尚的款式，是不是假皮草，但其实是大众对于传统皮草认知应该更新了。”
为贴合年轻顾客的购买需求，线上和线下双赢模式，商户们也不抗拒。唐月华会和十多个带货网络主播合作，为每个直播间打造独有的皮革款式，最成功的一次线上直播，一个款式销售1700件，创下新高。每个主播带货能力有高低，但一个直播间至少能一款销售200-300件。“如今，我的店是百分之六十销量在网上，百分之四十销量在线下。”
“软黄金”曾颓势一时
未来是否回春
海宁皮革城作为全国数一数二的皮革专业市场，1994年市场建成开业，2005搬迁至新城，已开业市场及配套设施建筑面积约160万平方米，海宁总部设有A座-H座八大交易中心以及配套区块。它的发展脉络之中，与皮革皮草行业整体趋向息息相关。
新款皮衣。俞刘东 摄
皮毛一体。俞刘东 摄
曾经，皮草被称为“软黄金”，价格高昂，购买皮草是财富和身份的象征。特别是在我国北方，若能给家中女士买件貂皮大衣过冬，是对家庭购买力的正向彰显，皮草也被大众定位为具有“中国特色”的奢侈品行列。
皮草行业全盛时期是在十年前，2012年以来，中轻皮革景气指数呈总体下行趋势，极盛与趋冷分界线正是2014至2015年间。
此后，皮草行业一路下滑。
这几年，海宁皮革城的发展，也受到行业趋势影响产生波动。
“今年，我们想了很多办法。开展跨界合作、异业整合，通过江浙沪地区文旅融合的全面发力，将文旅产业连接消费场景，通过人气主播带队、豪礼相送等方式精准吸引当地消费群体组成万人体验团，带动市场人气。”海宁皮革城工作人员表示，自今年10月28日，今年下半年第一个“百人团”到访海宁中国皮革城，至今已有十余场文旅+消费的活动落地皮革城，这种落地宣传+实地体验的形式，带动了市场人气。另外，10月下旬以来，皮革城还接连推出了“秋冬欢购嘉年华”、“千人嗨购会”等各类促销活动，助推消费。
据“中国·海宁皮革指数”信息系统监测，2023年12月第二期周价格总指数报收于72.58点，环比上涨0.23点，环比涨幅0.32%。本周皮革城传统市场销势呈现微幅上涨，其中服装类、箱包皮具类、其他类价量不等量上涨。
“未来，皮革城正在加速从以秋冬服装为主的产业链向全品类四季服装产业基地跃升的进程，坚持皮革、皮草主业，叠加四季全品类服装，发展“大时装、大时尚”，将海宁打造成为具有全球影响力、风向标的时尚高地。”海宁皮革城工作人员表示，全品类服装是未来一大发展方向。
曾经的“软黄金”海宁皮革城是否会就此一路上升？答案并不确定，但海宁皮革城的改革不会停止，相信路会越走越宽。