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千百个农播屏点亮乡村 2023年百名农播乡村行正式收官

日期:2023-12-25来源:温州实验中学作者:温州天气预报15天准确率

 “我只知道怎么种好地,不知道还要卖好货。”七彩侨都田园综合体的“红美人”大丰收,却面临销售难题,负责人张建南匆忙赶往乐清参加这场乐清特色优农产品选品会,竟忘了带上自家的产品。不久前,曾到过他采摘园的直播达人“大蒙讲温州”叶一戈,接过话茬推荐道:“他家的‘红美人’汁水足,甜度我们测过达到了10.8。”站在一旁的温州农播联盟负责人王枢也建议:“到果园直播一场,现场测甜度,可能传播效果会更好。”

  这一幕就发生在前天百名农播乡村行乐清站的活动现场。40余位农播达人带着账号与流量,用一场场直播、一个个短视频来推广农特产品、精品民宿、村游线路等等,实现“农播乡村行 同筑共富梦”的愿景。就在同一天,《温州市加快农播电商发展 点燃乡村振兴“新引擎”》被列入2023年度温州市数字经济创新提质“一号发展工程”优秀案例。

  一场乡村行

  培育本土农播客

  据市农业农村局农业机械化与信息化管理处处长郑哲介绍,此次乐清专场是2023年百名农播乡村行的最后一站。一年以来,结合农业上的时令节气,市农业部门组织农播达人深入田间地头,以农特播、农事播、村礼播、村游播、民宿播、节庆播等形式开展联播活动。

  乡村行的主角是来自温州各地的达人们,每人都至少经营着一个社交账号,多的甚至有十几个,经营时间短则数月,长则数年。“荒山野地-夏小七”在泰顺飞云湖边种了十几年红心猕猴桃,如今也拍拍农村生活日常。“温州一村人”则是永嘉桥下镇韩埠村的村播账号,运营人余利俊说,平常拍拍短视频段子,全村人人都参与,这次他的团队来了五个人。

  虽然他们的关注点各有侧重,但相同之处是,他们聚焦三农生活,服务三农,并有一个共同的名字——农播客。

  互联网创造了“人人都有麦克风”的时代,这群农播客面临一个共性难题:如何抓住流量,并让流量变现?

  一些人找到了答案。“大蒙讲温州”用温州方言讲解温州民俗文化已有三年,他坦言:“温州话难懂、小众,我的粉丝群体就局限在这。”在导师分享会上,专职演讲人长庚建议:“可以把时事新闻纳入你的创作,培养温州‘铁粉’,从大蒙这获取信息变成一种习惯,你就成功了。”

  分享不止于分享会上。农播行也是农播客的社交场。夏小七说:“这两天最大的收获,就是与一群达人互相交流心得,互相学习。”今年,他参加“温州市点亮乡村 农播农创大赛”最Fun三农短视频赛,拍摄的“农村展示秀”获得了近3000点赞。从零到破千,夏小七的粉丝持续增长。

  温州市正在探索培育本土网红力量的模式,打造了“农播超级联赛”“温州农产品直播溯源”等品牌,通过“以赛代练”来聚集培育达人。

  一场带货行

  破解产品销售难

  涉农企业正从一场场百名农播乡村行中,慢慢摸索出农货上线的经验与规律。乐清特色优农产品选品会,一张直播手卡展示了以下信息:直播价格、产品亮点、产品库存、达人佣金、发货时间等,一目了然。

  一系列农播客关心的问题在选品会上被抛出:活动产品适用什么人群?消费场景是什么?配料是否干净?和全网价格比较,农播客是否有价格优势?如何回答好这些问题,直接关系到“产品好不好卖”。“温州一村人”账号运营人焕然表示,苍南马站镇的四季柚价格实惠,45.9元直接到手10斤还包邮,要挂上账号的抖音橱窗。

  两天的乡村行结束后,农播将继续开展13天的线上“云展会”,实现展示、宣传和销售“三位一体”,开展三农短视频推广、线上直播带货及当地线下活动。

  除此以外,今年,我市还打造了“温州农产品直播溯源”品牌。9月,在电商头部主播陈洁KIKI中秋国庆温州溯源专场活动上,一鸣牛奶、正新牛肉、平园村铁皮石斛、藤桥食品的熏鸡等温州预制菜进入直播间,近500万粉丝在线参与,单场销售额达1023万元。

  回顾一年来,10场“百名农播乡村行”,触发相关直播活动1000场以上,发布相关短视频2000条以上,覆盖本土品牌(企业)150家以上。“百名农播乡村行”活动直接带动本地农产品网络销售额1亿元以上,快递单量超200万单,线上曝光量超5亿次。

  目前,我市已培育各类农播2000余名,直播在市级以上农业龙头企业渗透率达到60%以上,预计2023年全市农产品网络年零售额将超120亿元。

  互联网的光,万千部手机屏幕的光,正在点亮温州广大乡村,点亮未来!

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