中国宁波网记者单玉紫枫
“公司创办到现在整整20周年，产品卖到全球100多个国家和地区，偏偏没能卖进联合国。”
昨天下午，在由中国联合国采购促进会主办的首届中国（宁波）国际公共采购论坛上，宁波柯泰医疗器械有限公司市场部经理芦丁琦略带懊恼，“这次家门口的会议，我一定要来取取经。”
他的懊恼不是没有原因的——
制造与外贸，是宁波的开放双翼。殷聪摄
近两年来，联合国年采购金额近300亿美元，其中货物贸易占了一半，且无收款风险还能免关税。
更诱人的是，大多数联合国成员国在进行政府采购时，也会使用联合国注册供应商名单。专家估算，由此带来的贸易机会高达数千亿美元。
但是直销联合国，在大多数外贸企业眼里，“想说爱你，并不容易”。
大会现场，虚位以待。
千亿蓝海，注册遇冷
统计显示，我市开展过联合国采购相关业务的企业凤毛麟角。
其中2020年-2022年三年间，仅4家企业中标，每年通过联合国采购的年出口额仅在100万美元上下。即便是中标金额最高的年份2018年，中标金额也不足300万美元。
截至目前，注册成为联合国供应商的甬企仅60多家，在全市2.6万家有进出口实绩的企业里，几乎是沧海一粟。
一边是千亿蓝海，一边却乏人问津。
外贸万亿之城、制造业单项冠军第一城，为什么在联合国“存在感”这么低？
其实不光是宁波，作为全球最大的工业制造国和货物出口国，中国企业参与联合国采购的程度也有待提高。2020年以前的很长一段时间里，联合国在中国年直接采购额占比仅为1%-2%。
王栩男接受专访。
“不匹配原因是多方面的，主观方面，由于联合国采购通常比较散，品类较多，往往单个订单就可能涉及上百种品类，且总额较小，导致部分企业参与的意愿不高。”中国联合国采购促进会党支部书记、会长王栩男指出。
另外，中国企业在参与国际公共采购中面临信息渠道缺失、不了解采购规则、不会投标等问题。另一方面，联合国采购为货到付款方式，通常没有预付款，与一般的外贸商品结算不太一样，这些因素都在较长时间内影响了中国企业的参与度。
跃跃欲试，蓄势待发
不过，在浙江星辰众享品牌管理有限公司负责人谭元江眼中，联合国并非高不可攀。
今年8月，在江苏省政府的指导下，由中国联合国采购促进会、中国贸促会江苏省分会以及苏州市政府共同主办的2023中国（江苏）国际采购与投资大会上，其作为承办方之一，把来自30多个国家和地区的近百位国际买家邀请到大会现场，与205家江苏企业面对面洽谈，达成意向成交项目157个，且“每个项目金额不低于500万美元”。
宁波东部新城。资料图
这让谭元江对宁波前景充满信心。
“希望通过引入中国联合国采购促进会，搭建国际公共采购‘一站式’交易服务平台，帮助企业对接国际公共采购的竞标标准，把宁波货卖进联合国！”
与此同时，在外部不确定性因素增多，全球经济下行的背景下，越来越多的宁波企业将联合国采购视为潜在机遇。
今年5月，索乐普科技有限公司外贸经理包乐琼参加过市商务局举办的推广活动，当时就对“联合国采购”上了心。
“我们是做新能源项目的，今年欧美市场表现差强人意，但是在一些缺电少电的国家，因为需求大，增长就比较快。而这类国家恰好是联合国采购面向的目标市场。”包乐琼说，企业希望积极参与到联合国采购中，进一步开拓多元市场。
值得注意的是，随着国际局势进入复杂多变期，联合国作为全球最大的国际组织和最大的经济技术交流平台，出于人道主义救援、维和、发展援助及自身办公等职责需要，采购量正呈逐年上升态势。
资料图。
多方合力，搭建平台
昨天大会还有项重要议程，中国联合国采购促进会宣布其旗下国际公共采购委员会拟落户宁波。
这被各方视为中央经济工作会议后，宁波着力“扩大高水平对外开放”的关键一跃。
“苏轼有句话：犯其至难而图其至远。当前国际形势变化多端，国际经贸摩擦日趋严峻，国际供应链受阻受限。面对如此严峻的形势，商务部门正以更积极的态度支持外贸企业开拓国际市场。”市商务局副局长陈利珍说。
过去一年，宁波曾首创商务包机出境抢订单，还推出了“百团千企万人拓市场”专项行动。现在举办国际公共采购论坛，吸引国际公共采购委员会落户，正是“稳中求进，以进促稳”的题中应有之义。
“从城市层面来说，宁波是我们将落户的第一个、也是重要的落脚点。”王栩男说，这主要基于三方面考量：强大的产业制造能力、强大的物流运输能力以及在适应国际规则方面走在全国前列。
王栩男表示，下一步，依托国际公共采购委员会，中国联合国采购促进会将帮助更多的宁波企业乃至中国企业了解国际采购信息，实现低成本高效率对接合适的投标通道。“让国际公共采购，没有难做的生意！”
资料图。卢小洲摄
不知不觉中，格局已变。
芦丁琦告诉记者，他所在的柯泰医疗一直想开发第三世界国家市场，这恰恰是联合国援助的主要目标。
“我们已经把参与联合国采购列入明年的重点工作计划，准备成立专门项目组负责，并以此为突破口，进军新兴市场。”
撸起袖子加油干！毕竟再过9天，就是2024！