《繁花》里的“范总”。视频转自剧组微博
中国宁波网记者顾嘉懿乐骁立
《繁花》大结局，范总与汪小姐的一句“江湖再见”意外催泪。
没有阿宝的时代，只有时代的阿宝，也有时代的范总与汪小姐。他们所代表的，正是改革开放后躬身入局的一批奋斗者，展露勇立潮头姿态，张扬永不言弃的精神。
很多宁波人说在范总与汪小姐身上看到了自己的影子。比如雅戈尔，就像剧情中表现的一样，他们确实曾邀请费翔当代言人，为能在上海南京路拥有柜台，打响品牌孜孜矻矻。
品牌意识强，觉醒早，行动快，引进一流设备，打造一流品质，加上“名人效应”，是众多宁波服装品牌逐梦上海滩并获得成功的不二密码。
拥有“南京路情结”的雅戈尔
范总带着“三羊牌”服装勇闯上海滩的身影，触动了许多宁波人的神经。
剧集播放时，一段对宁波雅戈尔原上海市场负责人陆萍的采访很快走红。找商场、要柜台、签费翔，都是雅戈尔闯市场的真实经历。“没想到反响这么大。”近日陆萍在宁波接受了记者的回访。
上世纪八九十年代，上海是全国商品市场的制高点。谁能抢占上海滩，谁也就掌握了先机。对雅戈尔来说，其前身“青春服装厂”与上海结缘更早一些。
宁波青春服装厂旧影。
当时上海名牌名厂“开开”衬衫公司要寻找加工点，不过质量标准不是一般厂家所能达到的。雅戈尔创始人，当时的宁波青春服装厂厂长李如成得知，随即赶赴上海与“开开”谈判。凭借人格魅力与诚意，最终打动了同是回城知青的上海开开服装总经理，由“开开”提供商标和技术，青春服装厂作为分厂自行生产和销售服装。1985年，青春服装厂的利润便超过200万元。
横向联营“借梯上楼”的同时，李如成还于1986年悄然推出自己的第一个品牌“北仑港”衬衫，也销售到了上海。
1990年8月，在品牌经营中获取经验的“雅戈尔YOUNGOR”应运而生。
“《繁花》里有一句话，中国时尚看上海，上海要看南京路。我们董事长也有一个南京路情结。”陆萍告诉记者，当年第一批雅戈尔服装在南京路上的华联商厦、上海第一百货商店、上海时装公司等都有柜台，当然还有徐家汇的第六百货商店、四川路的第七百货商店……
“新世界百货的男装部董经理提出建议，想要提高雅戈尔衬衫的知名度，不如联合搞个营销活动。邀请当时的代言人费翔出席签售。当时，整个新世界百货一楼被围得水泄不通，销售额更是创下新高。也是在那之后，各大商场纷纷抛出橄榄枝，打开了雅戈尔的市场。”
费翔代言雅戈尔广告资料图。
2005年，雅戈尔花1.52亿元在南京路买了一栋楼。“从此在南京路拥有了自己的地盘，也算是圆了董事长的一个梦”。陆萍表示，“南京路是市场风向标，进去以后地位就不一样了。”至今，这栋大楼仍保持不错的业绩。
南京路上的雅戈尔大楼。
“品质+名人效应”，走出宁波服装品牌之路
在改革开放的浪潮中，浙江服装品牌一直走在前沿。宁波的“雅戈尔”“杉杉”“罗蒙”“洛兹”“太平鸟”等品牌又走在浙江的前列。
超前的品牌意识，形成名牌群落是宁波服装“群星闪耀”的一大原因。
早在1992年前后，宁波服装企业就开始着手品牌推广和品牌形象设计。以雅戈尔为例，公司从1991年起就曾先后三次更新企业与品牌标志，不断完善和提升品牌内涵。同一时间，“杉杉”“太平鸟”“罗蒙”等也都开始品牌视觉设计，赋予品牌标志以更新的意义。这一点不仅领先浙江，也领先国内服装界。
品牌经营须以产品质量为基础。在《繁花》剧集里，范总一次次摸出打火机，验证“火烧丝光棉”的质量让人印象深刻。
这种做法，早年“杉杉”也曾经使用过。为了证明自己生产的西装“薄、轻、柔、挺”，“杉杉”曾在上海商场的门口放几台洗衣机，把西装丢进去洗，现场晾干，果然笔挺，从而说服了消费者。一时买的人多，队伍排得老长，供不应求。一开始一套西装卖120元，很快加价到240元一套，还是不够卖。一度，杉杉西服的全国市场占有率超过37.3%。
保证产品质量需要有基础，比如采用优质的面料，重视设计，引进一流的生产设备。这些投入，浙江服装品牌全不吝惜。“人无我有，人有我优”向来是甬商勇立潮头的密码。
除此，还有名人效应的助推。浙江服装企业用名人做品牌形象代言人，最早亦在宁波。除了雅戈尔签了费翔，还有洛兹的胡兵，罗蒙的濮存昕。
杉杉品牌创始人郑永刚早年拿着3万元去中央电视台打广告的故事，也是一段传奇。过去，从来没有服装企业在中央台打过广告，“杉杉西服，不要太潇洒”的广告语一夜之间家喻户晓，“杉杉”也因此一炮而红。
90年代初宁波有“300人服装厂”并不意外
《繁花》中还有一个角色，是喻恩泰饰演的“小宁波”。其角色定位是宁波针织一厂厂长，因为外商没履约，300多人的厂发不出工资，急得他要跳黄浦江。胡歌饰演的宝总一听，“300多人的厂，那有生产能力的呀”，紧跟着跳下去救人，是全剧中充满喜剧效果的一段剧情。
90年代初的宁波，拥有300人的纺织服装厂，并不奇怪。当时，纺织服装企业大致可分为工业系统管理的国营企业，和如雨后春笋般成长起来的乡镇企业两条线。
国营企业中，影响力较大的有浙东针织厂，1984年底职工数就近500人，生产的拉舍尔毛毯，非常有名，在国内外都打出了影响力。该厂还主打腈纶做的针织内衣、棉毛衫等，80年代的“双鹊牌”棉毛衫也出自浙东针织厂。
还有一家宁波针织厂，也属国营，专业生产涤棉、全棉、腈纶原料的绒布、棉毛布、单面布、弹力布4大类200余个品种的针织服装。至1992年，全厂有职工700余人，年产针织衫裤300多万件。1992年，该厂曾在《宁波日报》发表一则新闻，为活跃职工生活，决定成立铜管乐队，这也是当时鄞县（今宁波）第一支青年铜管乐队。
乡镇企业则以雅戈尔、罗蒙、培罗成等为代表，经营方式灵活，产品、销售也有竞争力，成立后很快占领市场。1991年当年，雅戈尔实现产值5236万元，销售5100万元，创外汇807万元，税利600万元，是浙江省最大的衬衫生产专业厂家，规模不可小觑。
故而有观众评价：“一个‘小宁波’背后，其实能看到大量郑永刚、李如成们的影子。他们构成了90年代奋进中的甬商的缩影，‘繁花’盛放的背后有百花盛开。”