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外贸订单是一笔笔“跑”出来的

日期:2024-01-17来源:宁波到杭州作者:宁波大学研究生招生官网

  袁琳与外商合影。受访者供图

  去年宁波外贸这个来之不易的成果,是广大宁波外贸人一笔一笔订单“跑”出来的。他们把“中国第一展”广交会等重大展会,以及中国展览公司的境外自办展会视为拓市场的重要渠道。新年伊始,宁波外贸人又开启了“万人参展揽订单”行动。

  “小展会”撬动“大市场”

  最近,宁波海曙沛甯国际贸易有限公司总经理袁琳格外忙碌。1月15日,从事服装贸易的她,正好在绍兴“货比三家”挑选面料,突然接到中东客户代理商的电话,说马上要来和她谈生意。她只好快马加鞭赶回宁波,迎接这“天降的喜悦”。

  “我们正忙着‘消化’新客户的需求。去年秋季,我们在广交会上幸运地收获80张新名片,获得参加工作以来最好的成果。挨个联系后,不少人让我们邮寄样品,不出意外的话很快就能收到订单。还有一些欧洲客户,对我们的态度从‘高冷’变得‘热情’,主动提出4月来拜访我们。”袁琳满怀期许地告诉记者。

  在袁琳看来,展会依然是买卖双方沟通的重要平台。通过展会,他们不仅收获大量联系方式,还能全面展示公司的3D设计能力。目前,她已将备战2024年春季广交会提上议事日程。

  当袁琳瞄准重点展会时,朱垚则借助境外自办展会挖掘沙特市场的“第一桶金”。去年12月,2023沙特国际贸易展暨第九届中国商品智造展成功举办,吸引16359名专业观众参会,为中国与中东双边贸易注入活力。宁波共有47家企业参展,现场意向成交订单达317万美元。

  宁波智造“甬通全球”

  自2022年底宁波开启“百团千企万人”拓市场促招引行动以来,宁波外贸企业抢抓疫情防控平稳转段的“窗口期”,让常态化的线下参展成为拓市场的“家常便饭”。

  作为中国外贸“新春第一展”,第32届中国华东进出口商品交易会(华交会)将于2024年3月1日至4日在上海举办。记者从宁波市商务局对外贸易促进处了解到,本届华交会宁波交易团报名企业254家、展位数380个,分别比上届增长24.5%、32%。

  同时,宁波在全国率先公布自办展会清单。2024年,宁波将举办66个境外自办展会,让“甬通全球”的脚步贯穿全年,旨在鼓励企业积极出海拓市场,并给予资金扶持和政策便利,预计最晚举办的越南国际家电博览会要到2024年12月23日才收官。

  “今年,我们协会也排出了16场境外自办展会,目前已有近200家企业通过协会的渠道报名。”宁波市对外经济贸易企业协会秘书长池俏瑜告诉记者,“这些展会大多在沙特、阿联酋、俄罗斯、巴西、土耳其等地举办,为企业带来拓展新兴市场的商机。”记者 严瑾

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