中国宁波网记者单玉紫枫严瑾视频史米可实习生范益欣
推开2024的大门，我们会看见什么？
1月25日上午召开的全市外贸“开门红”动员大会，不经意间，创下一个小小的纪录：在宁波，专为外贸“开门红”召开的全市性大会，竟还是头一遭。
这是一个多少令人有些意外的答案。
因为，以往类似的会议，统称全市外贸大会。不提“开门红”，更无需动员。
变化背后的考量，尤为耐人寻味。
全市外贸“开门红”动员大会。单玉紫枫 摄
一
“开门红”是一种朴素的愿望，是无需提醒的动员。
然而，在当前复杂的国际形势下，关键在于，怎样才能顶住层层压力，实现“开门红”。
宁波历史上第一次召开的这个大会，初衷亦是回答这样的问题。
资料图片。蒋晓东摄
“市场难测，订单难接，利润难守，海运价和汇率波动大……很多小微企业为了有单可接，过度让利，‘价格内卷’现象严重。‘有单接，没钱赚’也并非偶然事件。”国家级外贸综合服务试点企业、宁波世贸通国际贸易有限公司总经理方敏道出了外贸之艰。
“稳中求进”已是连续多年的经济发展主基调。
对宁波而言，如何稳定经济增速、确保经济运行在合理区间，进而以自身的“稳”“进”“立”为“国之大局”“省之要事”多作贡献，让“开门红”的大旗照进现实，是一项不乏压力的任务。
“当前外贸形势，喜忧参半。”宁波遨森电子商务有限公司总经理王春华不禁感慨。
“喜的是，2023年下半年，欧美市场终于从高通胀中逐步复苏，从高库存中慢慢解脱；忧的是，红海危机下，欧洲地中海航线的运价大幅上涨，加之海外不少国家针对中国产品收取‘碳关税’，跨境电商合规成本越来越高。”
宁波舟山港梅山港区。蒋晓东摄
在出口面临“洗牌”之际，大宗商品进口贸易，也步入转型的“深水区”。
浙江前程投资股份有限公司总裁沈志宏说：“国内市场的饱和，导致上游生产企业利润下滑，迫使我们这些分销商快速调整业务结构。”
不仅如此，企业家们还提出遇到的人才瓶颈——中国外贸的价值链不断延伸，需要更多小语种甚至精通互联网科技的复合型人才，但宁波本地高校资源“先天不足”。接下来，宁波势必要吸引更多周边的90后和00后青年，为外贸行业注入“新鲜血液”。
二
动员大会上，宁波把外贸企业聚在一起，敞开心扉，直面挑战，不是要自我“揭短”，而是要提示宁波进一步提升开放能级与竞争力，确保稳稳的“开门红”。
而挑战，本身就意味着机遇。以往，宁波把握机遇的秘诀，就是8个字——超前准备、超常应对。
宁波定出外贸“开门红”目标。制图：单玉紫枫
“我在很多场合都说过，跨境出口电商就是个‘恐龙蛋’。”王春华说，因为看着是个蛋，一旦孵出来就是条恐龙，能量惊人。
看看2023年TEMU（拼多多海外版）的表现，线上销售达到130亿美元。宁波遨森，在全球拥有60多万平方米的海外仓，有10余个独立站，覆盖欧美主要国家约7亿人口。“结合产品和品牌优势，肯定能够带动国内的产业链和生态圈共同发展！”展望新年，王春华底气十足。
新的一年，宁波开放型经济的“再出发”，一个重要增长点就在于“把恐龙蛋孵成恐龙”，一方面让既有优势得到更大程度的发挥，一方面在相对于顶尖水平差距较大的领域加紧追赶，从而显示整个宁波外贸的“支撑力、竞争力、引领力”。
图为今年1月，宁波外贸企业争相出境拓市。
一个月前，中基宁波集团旗下的中基惠通收到了一张来自中国国际商会的感谢信。
信中，中国国际商会对中基惠通在首届中国国际供应链促进博览会中的积极参与和大力支持表示感谢，并期待双方未来能进一步加强合作，共同推动全球供应链的协同发展。
“中基来自外贸、更懂外贸。”说完，中基宁波集团董事长周巨乐不由得笑了。这句slogan（口号），从旗下中基惠通平台成立那年起，他已不记得说了多少次。如今，从外贸1.0模式升级到4.0，再转型为“实体产业链运营商”，中基不仅是宁波最大的外贸企业，也是国家内外贸一体化领跑行动重点联系企业之一。
“2024年还会是非常艰难的一年，危机与机遇并存，我们有信心把中基做强、做大、做实，更好地服务于上下游实体企业，为宁波经济发展作出新的、更大的贡献。”周巨乐字字铿锵。
三
前行路上,有风有雨是常态，风雨无阻是心态，风雨兼程是状态。
“我们是俄罗斯常年展的第一批客户！”宁波爱佳电器有限公司总经理周辰辰自豪地说。“他们有个特点，对单款产品要求包销，倒逼我们加大产品设计投入。2024年，我们针对俄罗斯客户开发的多款新品，将亮相广交会，争取更多订单和机会。”
“我们是A股‘空气炸锅第一股’。”浙江比依电器股份有限公司副总经理翁建锋说，公司心无旁骛，把小家电做到极致，进军内外贸一体化，去年前三季度营收约12.6亿元。“我们有信心在2024年完成20亿元营收！”
宁波制造与开放，共同构成宁波开放两翼。图为宁波江北一家光伏企业车间。单玉紫枫
小小的空气炸锅，如何“炸”出20亿元？
翁建锋表示，公司将基于市场导向和自身优势，拓展咖啡机赛道并适时收购海外品牌，将在中意生态园区新建238亩小家电产业基地，并不断提升技术创新和智能智造水平，打造中国自己的厨电品牌。
图为吉利未来工厂。蒋晓东摄
传统产业并不代表低端，不断迈向高端化，是制造业企业提升价值的战略选择，也是保障外贸“开门红”的“稳”“进”“立”。
这个“稳”，是主动的稳、积极的稳，是改善市场预期的稳，是增强内生动力的稳。“稳”“进”“立”之间系统推进、协同发力，才能夯实稳的基础、激发进的动能、提升立的实效。
而三者协同发力的“总动员”，将是宁波外贸“开门红”的最好筹码。