今冬最火爆的旅游目的地——“尔滨”,旅游热度已延伸到了春节长假。多家旅游平台数据显示,哈尔滨是游客最关注的春节假期旅游目的地。其中,“南北互跨游”趋势,最为明显。
第一批涌入东北的南方人,收获了“南方小土豆”的专属称呼。广西“小砂糖橘”、四川“小熊猫”、天津“小麻花”……全国网友加入“起名大军”之时,拥有敏锐市场嗅觉的义乌人,已经看到了热点背后的商机。最近不少景点出现的以“小土豆”“砂糖橘”为设计原型的卡通形象摆件,就出自义乌人之手。
春节前夕,记者探访义乌国际商贸城五区的电子商务专区,见到了这些摆件的“幕后推手”——义乌市渊默文化传播有限公司负责人陈果,聊了聊热点是如何变成爆款、实现“火速变现”的。
热点变爆款,全民都是产品经理
“现在,压力交给义乌。”每每有热点事件、新鲜产品,网友总会第一时刻@义乌,希望推出新品或平替。
这一次,也不例外。陈果从事文创产品行业多年。去年12月,看到“小土豆”热梗流行,和“请义乌出战”的网络热评,陈果敏锐的神经立刻被触动了。“以‘小土豆’和‘砂糖橘’的形象去设计生产一批文创产品,是完全可行的!”他立刻召集公司设计团队,展开了一场头脑风暴。
3天时间,多次修改优化,“小土豆”和“砂糖橘”从概念变为实体。现在市场上销售的摆件形象,是他们最终确定的4.0版本。“从灵感,到创意,再到设计,全民都是我们的产品经理。”陈果开玩笑说。
记者眼前的“小土豆”和“砂糖橘”裹着厚厚的羽绒衣,十分圆润可爱。陈果告诉记者,此前几个版本设计细节更多,比如帽子上有砂糖橘叶片、衣服上有绳结等,“这些想法在设计图上是可以轻松实现的,但是现有工艺可能无法做到如此精细,反而是画蛇添足。”此外,这样的精品小件还要考虑成本控制和售卖场景。
确定了形象,陈果第一时刻申请了版权,马不停蹄联系熟悉的工厂进行生产。
一张时间表,展现了“义乌速度”。“12月底开始设计,1月4日确定形象,8日我们就利用现有渠道向老客户发出了第一批货,一共是6700个。”令陈果惊喜的是,这批摆件的市场反响特别好,俘获了一大批消费者的心,订单源源不断涌来。
老客户中,正好有一位来自哈尔滨。“一开始对接后,他只拿了200多个样品,说试试水,结果快递到哈尔滨的第二天,他就发消息来追加了几千个。”陈果说,半个多月时间,20多万个“小土豆”和“砂糖橘”的摆件销售一空。
总能“抗住压力”的义乌人,凭什么
在陈果看来,“小土豆”和“砂糖橘”摆件之所以能得到市场认可,不仅在于精巧可爱,更是切中了市场需求。
在与哈尔滨客户的交流中,他了解到,其实哈尔滨的爆火十分突然,面对接踵而至的流量,这座文旅“老”城也并未做好充足准备。“当地的纪念品都还停留在老一套,无外乎是冰箱贴或是带有俄罗斯风情的产品,对热衷新鲜事物的年轻人来说缺乏吸引力。” 陈果说,“小土豆”和“砂糖橘”面世,正好弥补了市场空白。
看到商机,还要能抓住商机,这样的尝试对于义乌商人来说,早已不是第一次。
早在2021年,陈果就尝到了抢抓热点,快速上新产品从而吃到了市场的甜头。彼时,电视剧《鱿鱼游戏》走红,剧中道具和相关周边给人留下深刻印象。
团队借势生产了一批同款面具,通过抖音直播方式进行推广,一下子就打开了市场。直播时,甚至吸引了千万粉丝级别的网红来“围观”。“因为是国外电视剧,海外市场反响比国内更好,简直是供不应求。”
此外,他们依据电影《金手指》推出的同款“转大钱”玩具,也在市场上小有水花。
眼光精准之外,抓住商机的还需要速度和胆气。爆款出义乌,与这里的快速反应能力分不开。
“与当下社会热点相关的产品,要迅速占领市场,必须抢时间。时间拖得越久,进入市场的商家就越多。”为了避免慢一步就落后的处境,陈果愿意用“加钱”的方式来抢时间,为“潜力股”付出更多成本,“团队本身没有工厂,生产完全依赖合作。我们加倍付钱给工厂,优先安排我们的订单。尽管前期投入变多了,但只要能首先在市场上站稳脚跟,成本很快就可以收回来。”
此外,义乌的优势还在于完善的供应链体系,和产业链上下游的紧密配合。陈果告诉记者,类似“砂糖橘”这样小小的一个摆件,从开模到生产到包装,需要四五个工厂来配合完成。义乌地方不大,工厂却多,无论什么类型的工厂,都可以在这里找到。这为产品迅速占领市场创造了有利条件。
“节后,我们还考虑将‘小土豆’和‘砂糖橘’的形象延伸至环保袋、杯子甚至文化衫上,形成更丰富的产品形态。”陈果还透露,他们正在推进哈尔滨网红打卡点——大雪人的摆件设计。