开放，是宁波最大的优势。在辞旧迎新的岁末，宁波开放型经济领域的从业者们，回顾前一年收获的硕果，同时展望一个向阳而生的新年。他们中，有一批操盘企业的中流砥柱，正迎来人生中第三个或第四个本命年。
在这个本命年，企业家们面临的经济形势，和12年前相比有何特殊之处？历经癸卯年的重重考验，甲辰年的宁波经贸从业者，该如何“龙腾四海开新篇”“拨开云雾见光明”？3位属龙的企业家向记者分享了他们“稳中求进”的心得、心语、心愿。
贺舟舰参加国际物流活动。
龙腾四海
搭建“朋友圈”
“本命年，我最大的愿望就是把生意做好，服务更多中国的国际物流企业，帮助它们在全球延伸价值链。”1976年出生的贺舟舰，是宁波国际物流圈的“红人”。2011年，他在宁波创立大赢家国际物流服务平台，通过线上线下渠道，为行业搭建“朋友圈”。
回想12年前的创业时代，贺舟舰不禁感慨，随着中国企业在国际贸易中话语权的提升，现在的国际物流行业与当年已有天壤之别——
彼时，中国出口企业只需将货物运至港口，即视为完成交付，而承运货物漂洋过海的主导权，均掌握在海外采购商手中；如今，跨境电商的兴起，把货权交到货主手里，倒逼中国卖家打通头程物流、海外仓储、尾程配送等环节，打通触达海外消费者的“最后一公里”。
“我们相信，2024年的跨境电商依然会蓬勃发展，以Temu、Shein为代表的中国跨境电商平台，把供应链嵌入海外市场，让中国品牌走向世界。这也是我们新的业务空间，让跨境电商交货端和收货端加强合作，帮它们对接全国其他口岸的上下游伙伴。”贺舟舰说。
他坦言，这些年他在创业路上摸爬滚打，也踩过一些“坑”，比如，投入大笔资金打造APP，却并未得到太多回报。新的一年，他决定吸取教训、脚踏实地，一边经营国际物流商交会，带领平台内企业“走出去”参展，一边思考科技赋能行业的可能性。
“去年，ChatGPT横空出世，让我想到大语言模型也能应用于物流客服，大幅提升信息处理效率。同时，腾讯企点、华为云等平台也想切入国际物流这一B2B赛道，我们愿意和这些生态伙伴一起‘龙腾四海’，穿越周期，稳中求进。”贺舟舰对行业前景信心十足。
“来了，就是大赢家！”这句醒目的标语，将在公司的白墙上陪贺舟舰走过创业的第二个龙年。他认为，尽管当前的全球供应链正面临红海危机等挑战，但“不可抗力是国际物流业的常态”，宁波国际物流企业可以在东南亚等新兴市场寻找商机、抱团发展。
罗超工作照。
龙马精神
探索“新赛道”
如果说70后企业家是“老司机”，那么，80后企业家则是接过老一辈接力棒的“新势力”。出生于1988年的罗超，是老牌外贸企业宁波海田控股集团有限公司的副总经理，他正用年轻一代的国际视野，为这家传统企业注入新鲜血液。
“上一个本命年，我还在香港从事会计、审计工作。后来，我回到家乡宁波，曾在宁波供销集团公司负责项目投资，2021年加盟该集团参股的海田控股，从此和外贸结缘。”这段跨界经历，倒逼罗超苦学行业知识，将整合营销等“玩法”融会贯通。
在罗超眼中，海田是一家非常稳健的企业，却又不失创新意识。在高管们支持下，他鼓励公司业务员在抖音、小红书等平台打造个人IP，争取将社交媒体矩阵的流量转化为公司的业务量。如公司孵化的“阿拉洲洲”抖音号，不少视频可获得上千次点赞。
“我们做自媒体推广，也是在向行业精准传播‘宁波声音’。”罗超告诉记者，他还打算多渠道拓展市场，在巩固传统B2B贸易之余，拓展跨境电商B2C业务，另外争取把货卖进联合国。“去年，我们成功中标一笔1万美元的联合国采购订单，虽然金额不大，但对我们提升企业形象、开辟全新领域意义非凡，公司上下都倍感振奋！”
这个龙年，罗超准备把“龙马精神”贯彻到底——“哪里有新赛道，哪里就有我们的身影”。他发现，在传统欧美市场遇到“瓶颈”，不妨赴俄罗斯等共建“一带一路”国家参展拓市；劳动密集型产品的利润空间缩小，干脆顺势出口二手车等“新三样”产品……
“当前，我们正面临百年未有之大变局，要争取在不确定的环境中迈出稳健的步伐。”罗超道出他对新年的寄语和期待。
施美生活照。
云起龙骧
融入“双循环”
同样接棒老牌外贸企业的，还有宁波服装企业——斐戈集团的董事、副总裁施美。1988年出生的她，是董事长施云的女儿。2013年，施美从英国硕士毕业后，回到斐戈集团工作，从业务员助理做起，后任品牌部经理，现为云裳谷时尚科技园负责人。
在施美的“操盘”下，云裳谷从原先的老厂房转型为宁波首个时尚产业园街区。这里有马卡龙色系的建筑，叠加日料店、咖啡店、便利店等商业配套，还有一家影视明星纷纷到访的服装买手店……成为东钱湖畔的热门网红打卡地。
“这个本命年，首先我想对云裳谷进行第三期改造升级，将时尚街区美化、扩容、延伸。比如，参考今年湖南卫视跨年晚会的‘舞美一条街’。目前，云裳谷二期已基本完成面向中小服装企业的招商。”施美说。
其次，施美清醒地注意到，当前的经贸环境已和十年前大相径庭，“2014年，我还是外贸助理时，凭借英语沟通能力，就能幸运地接到2个订单；2024年，服装出口市场已陷入存量竞争，中小企业都在‘卷’价格、压利润……我们必须寻求突破，才能逆势突围。”
如何“破卷”？施美的思路是融入“双循环”——公司既要稳住内销市场份额，找到当下年轻消费者的购物新趋势，推出适销对路的新品，又要发力跨境电商、拓展新兴市场、服务中小企业抱团出海，“我们只有做好自己该做的事，才能坦然面对龙年的风云冷暖。”