没有想到，一场例行的企业座谈会触发了“支线剧情”。
前天，市领导率商务、海关、信保等部门人员调研宁波美博进出口有限公司。
在会上，该公司负责人梅飞珍冷不丁地拿出了一封精心装裱的巴拿马客户感谢信，邀请市领导见证，并当面转交给宁波北仑海关相关负责人。
图为感谢信。
“正月初七，这封感谢宁波北仑海关维护企业商标权益的邮件就发到了美博。与之‘同行’的，还有价值380万美元的大订单，为我们送来了亮眼的‘开门红’！”梅飞珍说。
今年，是美博成立的第25个年头。在宁波2.6万家外贸企业中，美博稳居头部。作为全国最早成立的一站式外综服平台之一，该公司旗下的外贸综合服务平台美联外贸为北仑区85%的上市公司、规上企业提供过首单服务。
能在外贸市场冲出一条路，美博靠什么？
一
正月初四，美联外贸经理石瑜就返岗上班了。正月初五，她耐心地等到上午九点，开始挨个给工厂老板打电话，“‘财神’都上门了，还不起床啊！”
作为美联外贸的经理，她的假期似乎总比别人要短一些。
时间回到2016年，宁波茶花奖得主、德国卡赫集团中国代表、意大利工程师贝莱瑞有了个新头衔——宁波美联外贸服务有限公司副总经理。在宁波工作、生活多年的贝莱瑞，常被人亲切地称为老贝。
2015年，美博成立跨境电商园区。而在更早的2001年，美博就布局了宁波首个外贸综合服务平台美联外贸，为数千家企业提供进出口贸易一站式综合服务。
两家公司同在北仑，携手水到渠成。
“老贝看中了美联外贸背后的庞大产业链，希望把更多中国产品打入意大利市场，并拓展到整个欧洲。”梅飞珍说。
截至目前，美联外贸已累计为4081家企业提供进出口贸易一站式综合服务。今年前两个月，美联外贸实现进出口额6158.81万元，同比增长46.15%。
图为老将带新兵，全球拜访客户。
二
1月25日上午，宁波召开全市外贸“开门红”动员大会。
作为外贸二十强企业美博的负责人，梅飞珍“意外”地缺席了。
彼时的她，正在摩洛哥飞往美国的航班上，之后经美国中转，再奔赴墨西哥，拜访老客户、推进项目。
从1月11日(腊月初一)到2月5日(腊月廿六)，梅飞珍带着高管团队跨越4个大洲、9个国家，拜访了12个重点客户。2月12日(正月初三)，梅飞珍再度启程，到2月24日(正月十五)，13天深度走访西班牙、葡萄牙的母婴用品、美妆产品及促销板块的授权产品商，解决去年客诉问题，确保今年达成预算。
跨越大半个地球，对于“高管团”密集行程里的门道，梅飞珍如实道来：“跨境电商是目前发展速度最快、潜力最大、带动作用最强的外贸新业态、新趋势，尤其是主流平台，以高性价比的产品，叠加高效物流更受海外客户的青睐。今年美博将根据区域产业特征积极做好‘跨境电商+产业带’的试点，借助跨境电商实现货物贸易与生产线服务贸易融合。”
下一步，美博将通过“合作研发、定制生产、产品出口、售后维修”等方式推动产业链升级，加速“品质生产”向“品牌塑造”转化。
三
“25岁”的美博注重的有平台和合作伙伴，还有技术，这也是其撬动外贸转型的支点。
梅飞珍说，以前大家总觉得外贸是传统行业，其实外贸包含了很多“科技和狠活”。比如，作为老牌外贸公司，美博还有一个“身份”——宁波国际工程师协会秘书长单位。
2020年，美博投资打造贝实科技创新平台，通过引进国际领先智能装备，服务与推动区域制造业的数字化转型升级。
“今年，贝实科技创新平台计划引进全球前十的实验室仪器装备及工业智能制造先进检测设备，打造数字化智能设备样机展示平台和元宇宙产品展示中心，通过引进高端装备国际一线品牌，形成区域国际化高质量样机应用中心。”梅飞珍信心满满地说。
记者单玉紫枫 实习生柴启玟