瓯海有很多知名企业，温州海翔鞋材有限公司并不在列。然而，因为材料转型，今年订单多到春节不停产，这家企业在瓯海“新春第一会”上走进众人视野。
2023年产值首破1亿元，今年到手的订单已经破2亿元，并有望在三年内实现产值翻七番……一家小企业快速崛起，到底有什么过人之处？近日，记者来到位于瓯海区郭溪街道温瞿东路的温州海翔鞋材公司，拥挤的车间里，机器嗡嗡作响，不时冒出一阵阵水蒸气，工人把一双双热乎乎的鞋底从机器中取出，随后冷却、定型……新春，随着这些鞋底按时发货，成就了这家品牌鞋企的“开门红”。
秘籍一
门槛越低，钱越难赚
“普通鞋材入行门槛低，但是竞争大，附加值不高，‘卷’到最后大家都没钱赚。要活下去，只能逼自己转型做高品质鞋材。”海翔鞋材公司董事长邱里海说，一双鞋的精致应该从优质的鞋底开始。海翔鞋材就是凭借自主研发的EVA发泡鞋底，从普通鞋材行业的夹缝中脱颖而出。
EVA鞋底具有超轻、防滑、耐折、不发黄的特点，不但脚感舒适而且Q弹，具有很好的缓震和耐磨性能。海翔鞋材改性的EVA鞋底，将其优越性进一步放大，材料应用范围也得到进一步拓展，同时还降低了成本。
这种鞋底，除了运动鞋，市面上流行的马丁鞋、老爹鞋、板鞋等各种休闲类型的鞋款都能搭配。既可以做单材单色，也可以做双色复合材料，兼顾时尚和耐污的特点。
为了让新产品快速走出去，邱里海的做法“简单而粗暴”：免费试用半年，且无限量供应。从2018年开始转型做EVA发泡鞋底起，海翔鞋材长时间默默垫资，耐心等待市场反馈和回报。如今，终于跻身红蜻蜓、卓诗尼、奥康、森马、安踏、耐克等知名企业的供应商名单。除此之外，公司自主研发的EVA改性原料也逐步走出国门，远销东南亚及欧美等市场。
秘籍二
越敢尝试，机会越多
新材料需要新型设备来加工，公司原来的场地规模和条件已经不能适应。这几年，海翔鞋材把周边相邻的一个个小厂房陆续收购过来，敲掉围墙，把车间打通连成一体。
经济低谷背景下为何要这般重资产运营？邱里海的回答是：“我们的设备都是大吨位的，一旦安装，拆除就不是小事，租厂房肯定不利于远期发展，必须买。”随着业务趋势逐渐向好，去年，他在2公里外的富泉路又购置了一处标准厂房，去年底完成了内部装修。近日，新设备正在做最后的测试验收，本月即将投产。新老厂房共有20条生产线，同时开机日产量可达25万双鞋底，比原来翻番，这个产能是目前同行业企业的5倍以上。
从EVA改性材料研发到新型产品转化，海翔鞋材背后有着两大优势：一是多年深耕鞋材，积累了相关化工专业知识和资源，二是与台湾地区著名的台橡股份有限公司持续多年的战略合作关系，为公司转型打下良好的基础。目前，海翔鞋材除了鞋底生产车间，还有一个EVA改性原料车间，企业内部已形成了一条涵盖EVA改性原料加工、产品开发、鞋底设计和鞋底生产的生产链。
材料的自主研发和超越同行5倍的产能，为公司发展装上了新引擎。
“今年，我们要专注研究超临界物理发泡材料，把产品的应用领域做进一步的延伸。”邱里海说，由于这种材料环保、耐用、没有气味，产品可拓展空间巨大，公司今年除了深耕鞋底领域，还将在建材、家居、饰品、汽车零配件、服装等领域开发更多应用场景。
原标题：“海翔鞋材”订单多到春节不停产，有望三年内实现产值翻七番——
看这家小企业如何跃升大牌供应商