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“海翔鞋材”订单多到春节不停产,有望三年内实现产值翻七番—— 看这家小企业如何跃升大牌供应商

日期:2024-03-07来源:温州人作者:温州天气预报15天准确

瓯海有很多知名企业,温州海翔鞋材有限公司并不在列。然而,因为材料转型,今年订单多到春节不停产,这家企业在瓯海“新春第一会”上走进众人视野。

  2023年产值首破1亿元,今年到手的订单已经破2亿元,并有望在三年内实现产值翻七番……一家小企业快速崛起,到底有什么过人之处?近日,记者来到位于瓯海区郭溪街道温瞿东路的温州海翔鞋材公司,拥挤的车间里,机器嗡嗡作响,不时冒出一阵阵水蒸气,工人把一双双热乎乎的鞋底从机器中取出,随后冷却、定型……新春,随着这些鞋底按时发货,成就了这家品牌鞋企的“开门红”。

  

  秘籍一

  门槛越低,钱越难赚

  “普通鞋材入行门槛低,但是竞争大,附加值不高,‘卷’到最后大家都没钱赚。要活下去,只能逼自己转型做高品质鞋材。”海翔鞋材公司董事长邱里海说,一双鞋的精致应该从优质的鞋底开始。海翔鞋材就是凭借自主研发的EVA发泡鞋底,从普通鞋材行业的夹缝中脱颖而出。

  EVA鞋底具有超轻、防滑、耐折、不发黄的特点,不但脚感舒适而且Q弹,具有很好的缓震和耐磨性能。海翔鞋材改性的EVA鞋底,将其优越性进一步放大,材料应用范围也得到进一步拓展,同时还降低了成本。

  这种鞋底,除了运动鞋,市面上流行的马丁鞋、老爹鞋、板鞋等各种休闲类型的鞋款都能搭配。既可以做单材单色,也可以做双色复合材料,兼顾时尚和耐污的特点。

  为了让新产品快速走出去,邱里海的做法“简单而粗暴”:免费试用半年,且无限量供应。从2018年开始转型做EVA发泡鞋底起,海翔鞋材长时间默默垫资,耐心等待市场反馈和回报。如今,终于跻身红蜻蜓、卓诗尼、奥康、森马、安踏、耐克等知名企业的供应商名单。除此之外,公司自主研发的EVA改性原料也逐步走出国门,远销东南亚及欧美等市场。

  

  

  秘籍二

  越敢尝试,机会越多

  新材料需要新型设备来加工,公司原来的场地规模和条件已经不能适应。这几年,海翔鞋材把周边相邻的一个个小厂房陆续收购过来,敲掉围墙,把车间打通连成一体。

  经济低谷背景下为何要这般重资产运营?邱里海的回答是:“我们的设备都是大吨位的,一旦安装,拆除就不是小事,租厂房肯定不利于远期发展,必须买。”随着业务趋势逐渐向好,去年,他在2公里外的富泉路又购置了一处标准厂房,去年底完成了内部装修。近日,新设备正在做最后的测试验收,本月即将投产。新老厂房共有20条生产线,同时开机日产量可达25万双鞋底,比原来翻番,这个产能是目前同行业企业的5倍以上。

  从EVA改性材料研发到新型产品转化,海翔鞋材背后有着两大优势:一是多年深耕鞋材,积累了相关化工专业知识和资源,二是与台湾地区著名的台橡股份有限公司持续多年的战略合作关系,为公司转型打下良好的基础。目前,海翔鞋材除了鞋底生产车间,还有一个EVA改性原料车间,企业内部已形成了一条涵盖EVA改性原料加工、产品开发、鞋底设计和鞋底生产的生产链。

  材料的自主研发和超越同行5倍的产能,为公司发展装上了新引擎。

  “今年,我们要专注研究超临界物理发泡材料,把产品的应用领域做进一步的延伸。”邱里海说,由于这种材料环保、耐用、没有气味,产品可拓展空间巨大,公司今年除了深耕鞋底领域,还将在建材、家居、饰品、汽车零配件、服装等领域开发更多应用场景。

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