中国宁波网记者 严瑾 通讯员 裴桦
“正月初四，我们就奔赴德国准备参展了。展会效果远超预期，原本带了300多张名片，没想到第二天就没了，我们只好花800元重新了打印一盒。”
最近一个月，宁波瑞曼克斯门窗配件有限公司总经理丁言东开启“卷王”模式。在大家欢度春节之际，他带着2位同事“备战”时隔7年重启的电动遮阳行业专业展，并成功在展会上吸引2位新客户现场下单。
“一年之计在于春”。宁波多家外贸企业“抢夺订单不停步”，在展会一线感受国际市场的温度。他们对上半年外贸形势怎么看？通过参展收获了哪些思考？
丁言东（左三）与外商在展会上合影。受访对象供图（下同）
“近十年没见过这种盛况”
今年新春参展，宁波外贸人的体验如何？
“令人非常振奋！”丁言东脱口而出。他不仅收获150万美元至200万美元的意向订单，还感受到新老客户前所未有的热情，令他感慨“功夫不负有心人”。
“我们争取到一个20多平方米的大摊位，仅海运的样品就装了满满一大箱，还为客户准备了龙年纪念币等中国伴手礼。客户看到我们的诚意，甚至有人现场拍板称‘我就要这款了’！”丁言东表示，眼下，他们工厂正开足马力赶制参展接来的订单。
章维儿（右一）携五金工具产品在德国科隆与外商合影。
同样满载而归的还有宁波柏瑞莱国际贸易有限公司董事长章维儿。3月3日，她来到阔别4年的德国科隆五金展览会，一个上午就收获10多张名片。她提前去德国商超“临市面”，发现“尽管货架上新颖产品不多，但街头巷尾人气爆棚，简直和中国‘黄金周’一样热闹”。
“这次参展，我们带来厢式护板、紧线器等新品，还对老产品做喷塑，提升‘颜值’。询盘的外商非常多，问的也都是型号、工艺等专业问题。回国后，我们消化一下订单，3月19日再去美国参加2个展会，结束后再接档4月广交会……”章维儿道出她“连轴转”的行程。
据宁波市商务局初步统计，今年前2个月，宁波有800余家企业赴境外参加19场重点展会，涉及展位1400多个、展位面积超1.4万平方米。在这些“走出去”的外贸人迎来“开门红”之际，得益于外籍人员来华便利化，国内专业展也迎来越来越多“洋面孔”。
蔡锦刚（左一）与外商在公司摊位的汽车改色膜产品前合影。
“我们主营广告耗材和汽车改色膜。2月28日，我参加上海国际广印展，本以为自己从业20年，已对大大小小的客户知根知底，没想到有这么多‘新朋友’，忙到下午3点都来不及吃午饭，最近十年从未见过如此盛况！”宁波索凡进出口有限公司销售经理蔡锦刚告诉记者。
蔡锦刚说，每年他有一半时间在海外度过，不仅要参展，还要挨个向海外销售人员讲解产品细节。“3月欧洲，4月美国，5月沙特……”他的日程表排得满满当当，“线下展会是我们最重要的客户来源，我们还打算去秘鲁、哥伦比亚等新兴市场找商机。”
“中国制造仍有无法替代的优势”
会展业是经济的“晴雨表”。拓市场的外贸人，如何借展会洞察今年的行业趋势？
“我们预测，美国线下大型商超的采购量会增加。前两年，他们忙着消化库存，减少了下订单的意愿。现在到了补货的时候。同时，东南亚市场增量显著，去年秋季广交会，许多东盟国家客户向我们抛出合作的‘橄榄枝’。”宁波鑫达杰电器有限公司总经理胡琛杰说。
丁言东也对2024年的行情保持乐观，他认为，“尽管欧洲市场增量有限，但中东欧、南美、中东等共建‘一带一路’国家仍有机会”。为了提升竞争力，丁言东正和荷兰厂家谈进口设备的事宜，准备“趁热打铁”，投入超1000万元改进生产线。
集装箱在丁言东的工厂前等待装货。
近年来，产业转移的话题备受关注，记者也询问上述外贸人“是否担心订单转移到其他国家”，得到的回复是，尽管一些劳动密集型产品已在东南亚、墨西哥等地生产，但中国仍有无法替代的供应链优势。
“拿我们的保险箱行业来说，产品涉及安全防护性能，具有一定的技术门槛。东南亚、中南美等地区的技术工艺和体量，还未达到影响中国制造的程度，且它们不具备强大的重工业基础，因此保险箱所需的电子配件、五金锁具、钢材都依赖中国进口。”胡琛杰说。
“外商为什么把订单给中国企业？我想，一方面是因为我们勤奋，快速响应客户需求；另一方面，我们的配套产业链齐全，比如，宁波有很多模具企业，能随时满足我们新品开模的要求，方便和上下游协同合作。”丁言东分析道。
外商在展会上与蔡锦刚的同事洽谈。
蔡锦刚则站在广告耗材产品角度“现身说法”。他说，“20年前我刚入行时，中国的公交地铁广告牌都由德国品牌供应。现在，这个德国品牌在中国大陆连一平方米的生意都没有了，取而代之的是精益求精的中国制造。我们不和同行打‘价格战’，因为我们的工艺已经可以与欧美厂商同台竞争。”
“甬通全球”闯世界
“千军万马闯世界”的宁波企业，背后有坚强的后盾。
2024年，宁波正在深化“千团万企拓市场抢订单”行动，将举办66个境外自办展会，让“甬通全球”的脚步贯穿全年，引导外贸企业赴境外参展，并给予资金扶持和政策便利。
浙江米奥兰特商务会展股份有限公司宁波区域负责人吴恒翀告诉记者，今年，米奥兰特负责的17个境外自办展项目，都已纳入“甬通全球”系列，首场将于3月13日至16日在印尼举办，将吸引100多家宁波企业参加，抢抓印尼迁都计划给建材、家居等行业带来的商机。
章维儿镜头下的德国闹市街头。
“今年1-2月，我们宁波区域的营业额同比上涨66%，是全国增长最快的区域，反映宁波外贸人强烈的参展拓市热情。中基、华艺、凯越等宁波外贸龙头企业都和我们签订多场合作。”吴恒翀表示，“宁波各级政府部门‘给力’的政策支持，也为企业的参展热情‘添了一把火’。”
另一个好消息是，3月7日，中华人民共和国外交部宣布，我国将对瑞士、爱尔兰、匈牙利、奥地利、比利时、卢森堡6个国家持普通护照人员试行免签政策，再加上此前对“新马泰”互免签证，中国与越来越多国家迈入“免签时代”，将有效促进人员往来与商贸交流。
宁波市商务局副局长喻晋表示，“我们将持续发动外贸企业出境参展，加强‘甬通全球’系列境外自办展组展工作，支持境内外重点展会100场以上，新兴市场占比超60%。同时，积极协调外事、公安等部门，充分利用‘APEC商务旅行卡’等措施，强化出入境便利化保障，便利企业‘走出去’‘请进来’。”