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被看见是外贸人的使命!宁波外贸拓市场动员大会召开

日期:2024-03-11来源:宁波市公安局作者:宁波旅游攻略景点必去

图为动员会现场。

中国宁波网记者 单玉紫枫 严瑾

最初,这是一个对中小外贸企业来说,“高不可攀”的大佬座谈会;

现在,它成了全市2.5万家外贸企业,“触手可及”的见面会——只要你有新办法、新模式、新思路。

今天(3月8日),全市外贸拓市场动员大会召开。列席的60家特色企业,涉及服务平台、展览公司、工贸企业、中间品贸易等,其中有不少“新面孔”。

比如大会安排的发言单位9家,首次参会的接近半数,还有2家不约而同地提到了“C位出道,受宠若惊”。

“新面孔”的出现,对应的是拓市场、抢订单的既有成绩,更是开新局、谋新篇、启新程的新动员。

昨天,海关总署公布了外贸“开门红”数据:

今年前两个月,我国实现货物贸易进出口总值6.61万亿元,同比增长8.7%。规模创历史同期新高。其中,浙江、广东、江苏等经济大省增速领跑“挑起大梁”,向世界传递出了复苏与开放的双重信号。

以往,1、2月份是外贸的传统淡季,如今“淡季不淡”,逆势普涨的背后动力源自何处、成色几何?

图为繁忙的宁波舟山港。蒋晓东 摄

首次受邀发言的宁波欧德国际商务咨询服务有限公司总经理李凯,亮出一组数据,“刚刚结束的科隆五金展,有超过1500家中国企业参展,其中宁波参展商有近500家,创历史新高”。

线下展会是外贸的生命线。“拼经济”的最前线,永远有着宁波人的身影。

1月11日至2月24日,宁波美博进出口有限公司董事长梅飞珍带领高管团队,跨越4大洲,9个国家,拜访了12个客户。

“常规动作”之外,她对当下市场也有了一些新看法:“一般大家提到‘新三样’,都是说的新能源汽车、锂电池、光伏产品,但对我们百货行业来说,符合线上销售规律的‘易爆款’,符合国际标准的新设计、新包装,以及当地市场、人文、环境适配的新品种,也是我们的‘新三样’。”

“黑猫白猫,抓到老鼠就是好猫”。同样的,提升品质,适销对路,也不是外贸“新三样”等“高精尖”产品的专利,宁波擅长的日用百货等传统领域,正在持续注入外贸“新动能”,以便“被更多人看见”。

图为宁波梅山汽车物流中心。蒋晓东 摄

毋庸讳言。当前,国际局势充满不确定性:中美竞争、东升西降,南南合作加深,发展中国家之间产业转移,经贸合作区域化甚至碎片化,有形和无形的壁垒不断增加……

外贸自然也不可能“独善其身”。

事实上,就在一个多月前的全市外贸“开门红”大会上,宁波外贸人说的最多的,就是一个“卷”字:国外展会的“大门”越开越小,客户的顾虑越来越多,苛刻的要求越来越细……

“未来几年,可能是我们国际展览行业最好的几年,但同时也可能是最差的几年。”李凯直言,——“最好”,是因为外贸企业对新兴市场需求激增,线下展览仍是拓市的有效方式;“最差”,是因为市场整体需求在下降,而跨境电商对传统线下商业模式的冲击在加剧。

蒋晓东 摄

破“难”,宁波还应该靠什么?

“技术实力+多元布局!”

宁波麦博韦尔移动电话有限公司总经理黄波说,春节一过,公司董事长就带队去西班牙参加全球最大的移动通讯业的行业展,接洽到了很多客户,也发现不少商机——

“比如,非洲正在大规模地从2G、3G功能机切换到低端4G智能机,由当地运营商推动。但需要极致的性价比。为了争取项目,我们销售团队在现场当场连线国内研发项目团队定目标、定方案来达成客户的要求,目前已开始项目规划。

他介绍,从去年年底开始,企业已新增200多名研发人员,组建了1100人左右的项目开发团队。

更极致的性价比,更多元的市场,让宁波外贸更值得“被看见”。

眼前和长远,同样要统筹。

“对于占据宁波‘大头’的传统外贸公司而言,开展直面消费端的ToC业务,已经不是一个‘要不要’的问题,而是‘能不能’的问题,是怎么做的问题!”宁波发现国际物流有限公司相关负责人许光辉说。

在他看来,工贸企业直面消费端后,既可以重复利用供应链,人力,分销渠道等资源,还有利于产品快速迭代,进而将单柜货物对企业营收的贡献增加2到3倍。

“我们就是在为外贸企业、跨境电商与直播电商长期服务的过程中,获取了一些经验,最后走通了一条‘让海外达人为中国品牌代言’的‘反向操作’道路。”宁波驿淘供应链管理有限公司总经理施建华笑道。

图为驿淘请国外明星主播为“中国制造”代言。

作为外贸“新势力”代表,首次参会的他,身上最醒目的“标签”,就是去年一年之内,在菲律宾、印尼、越南设置了超50个线下直播间,并在国外聘请当地明星主播,通过本土化运营,帮助中国制造品牌出海,输出了跨境新模式。“目前,我们已经在国内对接40多家工厂,今年预计增长翻番,全年GMV(电商成交总额)超1亿元。”顺应时代,突破风口,新的传奇正在发生。

从2024年的起始走来,一路尽是熟悉光影:港口灯火闪烁,以车间忙碌为基石,以大江大河为组装线,以全球展会为分布点……是无数个用勤奋书写的故事。

这是当下的繁花,亦是开放的锚点,它们都值得“被看见”。

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