图为动员会现场。
中国宁波网记者 单玉紫枫 严瑾
最初，这是一个对中小外贸企业来说，“高不可攀”的大佬座谈会；
现在，它成了全市2.5万家外贸企业，“触手可及”的见面会——只要你有新办法、新模式、新思路。
今天（3月8日），全市外贸拓市场动员大会召开。列席的60家特色企业，涉及服务平台、展览公司、工贸企业、中间品贸易等，其中有不少“新面孔”。
比如大会安排的发言单位9家，首次参会的接近半数，还有2家不约而同地提到了“C位出道，受宠若惊”。
“新面孔”的出现，对应的是拓市场、抢订单的既有成绩，更是开新局、谋新篇、启新程的新动员。
一
昨天，海关总署公布了外贸“开门红”数据：
今年前两个月，我国实现货物贸易进出口总值6.61万亿元，同比增长8.7%。规模创历史同期新高。其中，浙江、广东、江苏等经济大省增速领跑“挑起大梁”，向世界传递出了复苏与开放的双重信号。
以往，1、2月份是外贸的传统淡季，如今“淡季不淡”，逆势普涨的背后动力源自何处、成色几何？
图为繁忙的宁波舟山港。蒋晓东 摄
首次受邀发言的宁波欧德国际商务咨询服务有限公司总经理李凯，亮出一组数据，“刚刚结束的科隆五金展，有超过1500家中国企业参展，其中宁波参展商有近500家，创历史新高”。
线下展会是外贸的生命线。“拼经济”的最前线，永远有着宁波人的身影。
1月11日至2月24日，宁波美博进出口有限公司董事长梅飞珍带领高管团队，跨越4大洲，9个国家，拜访了12个客户。
“常规动作”之外，她对当下市场也有了一些新看法：“一般大家提到‘新三样’，都是说的新能源汽车、锂电池、光伏产品，但对我们百货行业来说，符合线上销售规律的‘易爆款’，符合国际标准的新设计、新包装，以及当地市场、人文、环境适配的新品种，也是我们的‘新三样’。”
“黑猫白猫，抓到老鼠就是好猫”。同样的，提升品质，适销对路，也不是外贸“新三样”等“高精尖”产品的专利，宁波擅长的日用百货等传统领域，正在持续注入外贸“新动能”，以便“被更多人看见”。
图为宁波梅山汽车物流中心。蒋晓东 摄
二
毋庸讳言。当前，国际局势充满不确定性：中美竞争、东升西降，南南合作加深，发展中国家之间产业转移，经贸合作区域化甚至碎片化，有形和无形的壁垒不断增加……
外贸自然也不可能“独善其身”。
事实上，就在一个多月前的全市外贸“开门红”大会上，宁波外贸人说的最多的，就是一个“卷”字：国外展会的“大门”越开越小，客户的顾虑越来越多，苛刻的要求越来越细……
“未来几年，可能是我们国际展览行业最好的几年，但同时也可能是最差的几年。”李凯直言，——“最好”，是因为外贸企业对新兴市场需求激增，线下展览仍是拓市的有效方式；“最差”，是因为市场整体需求在下降，而跨境电商对传统线下商业模式的冲击在加剧。
蒋晓东 摄
破“难”，宁波还应该靠什么？
“技术实力+多元布局！”
宁波麦博韦尔移动电话有限公司总经理黄波说，春节一过，公司董事长就带队去西班牙参加全球最大的移动通讯业的行业展，接洽到了很多客户，也发现不少商机——
“比如，非洲正在大规模地从2G、3G功能机切换到低端4G智能机，由当地运营商推动。但需要极致的性价比。为了争取项目，我们销售团队在现场当场连线国内研发项目团队定目标、定方案来达成客户的要求，目前已开始项目规划。
他介绍，从去年年底开始，企业已新增200多名研发人员，组建了1100人左右的项目开发团队。
更极致的性价比，更多元的市场，让宁波外贸更值得“被看见”。
三
眼前和长远，同样要统筹。
“对于占据宁波‘大头’的传统外贸公司而言，开展直面消费端的ToC业务，已经不是一个‘要不要’的问题，而是‘能不能’的问题，是怎么做的问题！”宁波发现国际物流有限公司相关负责人许光辉说。
在他看来，工贸企业直面消费端后，既可以重复利用供应链，人力，分销渠道等资源，还有利于产品快速迭代，进而将单柜货物对企业营收的贡献增加2到3倍。
“我们就是在为外贸企业、跨境电商与直播电商长期服务的过程中，获取了一些经验，最后走通了一条‘让海外达人为中国品牌代言’的‘反向操作’道路。”宁波驿淘供应链管理有限公司总经理施建华笑道。
图为驿淘请国外明星主播为“中国制造”代言。
作为外贸“新势力”代表，首次参会的他，身上最醒目的“标签”，就是去年一年之内，在菲律宾、印尼、越南设置了超50个线下直播间，并在国外聘请当地明星主播，通过本土化运营，帮助中国制造品牌出海，输出了跨境新模式。“目前，我们已经在国内对接40多家工厂，今年预计增长翻番，全年GMV(电商成交总额）超1亿元。”顺应时代，突破风口，新的传奇正在发生。
从2024年的起始走来，一路尽是熟悉光影：港口灯火闪烁，以车间忙碌为基石，以大江大河为组装线，以全球展会为分布点……是无数个用勤奋书写的故事。
这是当下的繁花，亦是开放的锚点，它们都值得“被看见”。