宁波舟山港作业景象。通讯员吴梦凯摄
宁波外贸今年前三季度“成绩单”出炉，首次突破1万亿元。据宁波海关统计，今年前三季度，宁波实现进出口额1.05万亿元，同比增长10.3%，较2022年、2023年提前1个月突破万亿元大关。其中，出口6976.4亿元，同比增长11%；进口3560.8亿元，同比增长9%。
和苏州、东莞等外资企业进出口占比较高的城市不同，宁波外贸的“一路繁花”，来自民营企业的贡献占据了举足轻重的地位。宁波外贸人“千军万马闯世界”，凭借雄厚的制造业实力和敏锐的商业头脑“问鼎江湖”，哪里有市场，哪里就有他们拼搏的身影。
“没有闯不了的市场”
说起近年的外贸行情，不少从业者都会说到一个“卷”字。有些企业习惯“向内卷”，靠“拼价格”来获取订单，却挤压了利润空间。但有一批宁波外贸人则主张“向外卷”，把“蛋糕”越做越大。五大洲、四大洋，就没有他们开辟不了的市场。
“走出去”
“最近，我出了一趟远门，辗转近30小时，去了一个很多人都闻所未闻的地方——位于加勒比海的马提尼克岛。朋友们听说后都很讶异，好奇我怎么会把生意做到这里？”丁言东说。
在宁波外贸行业，丁言东是出了名的“拼命三郎”。2022年，他搭乘宁波发出的全国首趟涉外商务人员拓市场往返包机，带着30公斤的样品赴欧洲“抢订单”。今年，他再次把业务“拼”出新高度，不仅让产品销往德国、比利时、希腊、波兰等欧洲国家，还在马提尼克岛占据了20%-40%的市场份额。
“小岛也有大市场。我与这里的采购商，是之前通过阿里国际站结识的‘网友’。这次实地考察后，我坚信这趟是来对了。这里日照时间长，早上6点半的阳光就令人睁不开眼了，非常需要我们的电动卷窗系统。我们和客商当面聊得更深，还交流了营销推广模式……”丁言东说。
“请进来”
在丁言东“走出去”的同时，宁波瑞卡电器有限公司则把日本大客户“请进来”，参观公司投入2000万元打造的5G全连接工厂。客户发现，这家工厂的所有生产进度、物料信息都能在大屏幕上一览无余，还有“哼着小曲”的AGV小车搬运物料，不禁为这番“智造”图景点赞，订单也越“滚”越大。
“今年前三季度，我们已经完成了去年一年的业务量，今年销售额有望突破3亿元。”瑞卡电器行政总监高春来介绍，“我们一边向大客户‘圈粉’，一边试水小批量、多频次的跨境电商订单。我们计划通过中东欧版的‘淘宝’——罗马尼亚电商平台eMAG销售产品，还考虑在当地设立线下展示区。”
数据显示，今年前三季度，宁波对美国、欧盟、东盟这前三大贸易伙伴的贸易额，分别为1809.4亿元、1804.8亿元、1368.5亿元，均实现“两位数增长”。同期，宁波对共建“一带一路”国家进出口4618.8亿元，同比增长9.4%。不论市场大小，宁波外贸人坚信山高路远，行则将至。
第136届广交会灏钻科技的展位，外商为咖啡机驻足。受访单位供图
拥抱创新“甬”向前
知名财经作家秦朔曾经说：“观察中国的外贸和民企的制造，宁波这座‘年年波涛不能摧’的韧性之城，是缩影，也是标杆。”
宁波外贸人不仅千方百计拓市场，还在发挥制造业“百冠之城”的优势，在产品创新上“甬”往直前。
拼经验
在第136届广交会上，国家级专精特新“小巨人”企业——宁波灏钻科技有限公司带来一款全自动咖啡机。它能实现“N种饮品，一键出杯”，让现场客商品尝醇厚浓郁的口感。这款咖啡机还有另一项“独门秘技”，即自带一个便于拆卸的滤芯，以起到净水效果，确保饮品健康。
“我们从净水器行业起家，历时6年反复钻研打磨核心零部件——反渗透滤水器的RO膜，其过滤精度达0.1纳米，将单位时间的水净化量提高30%。如今，我们正朝着健康饮品制造商转型，将深耕‘老本行’的经验，复制到咖啡机、榨汁机等新产品线，得到海内外客户的认可。”灏钻科技品牌经理陈德欢说。
拼创意
“卷”产品，绝不是为了把利润“卷”薄。不少宁波外贸人“格局大开”，研发出填补市场空白的新品。
在汽车零部件中，雨刮器是人们耳熟能详的“标配”，厂家竞争也相当激烈。宁波永信爱多汽车用品有限公司总经理尤海永决定跳出这一“舒适区”，从2019年起另辟蹊径，“牵手”海外设计团队，自主研发高端雪刮器，并申请知识产权保护，成功在跨境电商平台“破圈”，年销量突破2亿个。
“以前，我们只是一家产品制造商，被动等待订单；现在，我们把行业定价权掌握在手里，不再是客户挑工厂，而是我们来挑客户；今后，我们的定位也不再是雨刮器或雪刮器的制造商，而是一家创意公司，只要市场有需要，我们就会将研发全球首创新品的能力，复制到其他行业。”尤海永道出自己的“生意经”。
拼创新
“穷则变，变则通，通则久”。宁波外贸人深知，面对时代的变迁，唯有不断调整产品路线和经营模式，方能“甬”立潮头。
作为新中国的同龄人，宁波中基惠通集团股份有限公司总裁应秀珍，仍活跃在广交会的“前线”。这位老外贸人一直在触摸新技术的脉动，在她的带领下，中基惠通在“元宇宙”开辟虚拟展厅，让千里之外的客商查看产品的3D模型、“穿上”时尚的3D样衣、戴上VR眼镜与中国卖家互动。
从一艘艘“小舢板”，成长为“擎天巨轮”……宁波外贸之所以能穿越全球市场的周期，正是因为这股向“新”而行的力量。记者严瑾
通讯员王灵柯董笔峰