中国宁波网记者单玉紫枫见习记者赵煜
随着第136届广交会一期落下帷幕，宁波团的意向成交成果让人振奋。不过，与之相比，更打动人心的却是一个个故事。
比如，83岁的宁波如意创始人储吉旺，创下广交会参展商年龄之最；比如甬泰平总经理王定英“轻伤不下火线”，坐着轮椅来参展；比如多项德国红点奖得主、德国设计师迈克（MichaelC.Satz）站上广交会行业论坛，盛赞“‘宁波制造’+‘德国设计’潜力无限，想象无限！”
在世界经济复苏乏力的背景下，“中国第一展”镜头定格的一幕幕折射出宁波外贸的韧性和活力之源。透过广交会这一“风向标”，可以看到新增长点正不断涌现，“宁波制造”正以发展新质生产力为引领，不断开拓多元市场，整合生态链，向着产业链价值链中高端攀升。
创新驱动，“质”胜让人“爱不释手”。凭借全球领先的新技术、新设计，宁波小家电成为采购商最关注的产品类别之一。“墙上的展品几乎看不到摆放完整的时候，始终被客人拿在手里体验。”月立集团董事长方国洪说，本届接洽的意向客户已经超出预期，客户大都关注最新款高速吹风、高速风梳。“我们很多产品的核心零部件升级成高转速无刷马达后，转速从每分钟8000转直接提升到11万转。相比同等性能的国际大牌价格直接砍掉一个‘零’。”人无我有，人有我优，在宁波团的电工器材展区、通用机械设备展区以及汽车零配件展区，这样的场景比比皆是。背靠19个国家级外贸转型升级基地，坐拥199个“浙江出口名牌”，这就是宁波出口军团藏在新技术里的竞争力。
八方来客，差异化策略开拓新市。据官方统计，本届展会共有209个国家和地区的约15万名境外采购商预注册，来自共建“一带一路”国家和地区的占比逾七成。换言之，“得多元市场者得天下”。参展商必须加快形成多样化市场布局，下大力气深耕新兴市场。“每天差不多十几波客人来询盘。”浙江双宇电子科技有限公司负责人说，去年企业对中东、非洲出口增长25%，主动完成了从欧美市场向全球市场的转向。思路一变天地宽。菲瑞克斯照明电器有限公司的差异化市场策略同样到了“收获的季节”。负责人介绍，今年仅对巴西一国就销售了60万盏市政路灯；打入澳洲市场，凭借智慧系统的设计斩获数千盏路灯订单；探路中东、非洲和东欧市场，已计划明年建立新的生产基地，大批量生产在当地适销对路的路灯产品。
新型业态，生态链整合再升级。今年前三季度，我国跨境电商进出口占同期外贸比重为5.8%，同比提高0.3个百分点。在本届广交会上，记者发现，不断完善的跨境电商生态链正在推动跨境电商跑出加速度。开幕首日，商务部召开提升贸易数字化水平研讨会，邀请了包括宁波易豹国际在内的5家企业发言。“我们的数字化平台实现了从工厂、货代、车队、报关行、仓储企业到‘单一窗口’、港口、码头、机场、船公司、金融机构等全场景、全线上的互联贯通、协同作业。”易豹网络科技总裁助理吴科娜表示，作为国际贸易线上撮合交易平台，易豹可以提供集智能报关、智慧拖车、数字化订舱、数字化订舱金融、供应链金融、进出口行业主流软件等于一体的“北斗七星”生态服务。推进数字经济和实体经济深度融合，将不断催生新产业、新模式、新动能，为高质量发展注入新活力。
置身广交会一线，可清晰感受到，“宁波制造”的创新优势正加速形成。国家级制造业单项冠军企业达104家，成为全国首个“冠军”数量破百的城市；专精特新“小巨人”企业数量居全国第五位，这些都与今年前三季度实现进出口额首度破万亿，形成了一种巧妙的“互文”：体现的是外贸综合竞争优势基础稳固。
培育外贸新增长点，不断向产业链价值链中高端迈进，宁波外贸将为经济增长注入更多新动能。
