时尚走秀已成宜山针棉织内衣企业打造品牌形象和拓展市场的重要手段。
“双十一”即将到来，连日来，苍南县宜山镇所有针织工业园区内机器轰鸣，街道上来往穿梭运送原材料和成品的货车也明显增加，小镇弥漫着全力“备战”的紧张气氛。
于2016年被中国纺织品商业协会授予“中国内衣名镇”称号的宜山镇，针织内衣全国销量“四分天下有其一”。全镇目前直接从事针棉织产业的市场主体近3000家，从业人员约3万人，行业总产值达70多亿元，规上产值已连续多年保持10%以上的增速，快递单量连续三年超亿单。
“但这几年我们其实是在逆境中苦求发展。”苍南县针棉织品行业协会会长、温州卓顿服饰有限公司董事长陈德安表示，经济形势对消费市场的影响，传统电商快速迭代升级带来流量热点的转移和分流，消费者日益多元化的需求，让以中、小、微企业为主的宜山针棉织行业多数企业力不从心，压力日增。
压力之下，行业企业纷纷紧抓流量密码，紧盯消费需求的变化，在营销模式、产品品类、面料工艺上进行了改变，以“三变”应对市场的万变。“这是我们这几年产值、快递单量逆势增长的倚仗，也是我们今年敢全力迎战‘双11’的底气。”陈德安说。
一“变”营销模式
“吃得饱也要吃得好”
兴起于上世纪八十年代的宜山针织内衣产业，近些年来随着电商的快速发展，迅速成为天猫、京东、淘宝等电商平台当之无愧的“人气王”，发展成为全国最集中的内衣产业集群之一。
但时过境迁，“这几年，电商平台和运营模式演变速度让人应接不暇，传统电商受到了直播电商、内容电商的极大冲击，原本集聚在传统电商的流量和热点不断被转移和分流。”宜山镇针纺织产业发展中心负责人告诉记者，面对这种多元化、碎片化的电商销售新趋向，宜山针织内衣行业企业迅速改变了传统电商的营销模式，建直播间，签约带货主播，入驻小红书、抖音等平台，紧紧抓住流量打造网红产品。宜山当地政府还和行业联手，率全省之先建起了政府、行业协会主导的网红直播基地，以“1个平台+N个车间”的超级工厂模式，实现了产业集聚、品牌集中、资源集约和数字集成。
虽然在电商新风口继续“起飞”，行业企业却并不满足。陈德安坦言，电商销售主打性价比和走量，“能‘吃得饱’，但很难体现出品牌及附加值，‘吃不好’。”因此，近两年行业还开始探索区域品牌和线下品牌的运作。去年3月，行业协会组织多家企业，首次以区域产业集群的形式抱团参加了第二届潮汕服博会。今年3月，他们不仅再度以同样形式参加第三届潮汕服博会，又首次抱团参加了深圳国际品牌内衣展、杭州国际品牌内衣展。按照计划，宜山内衣明年还将抱团到海外参展。
这些展会侧重的多是企业品牌展示、线下渠道商采购，正是宜山针织内衣行业企业当前着力的方向。宜山镇针纺织产业发展中心负责人介绍说，今年7月份，行业还首次举办了“苍南针织产品十大名牌产品”评选活动，在走出去叫响区域品牌的同时，通过培育知名品牌，进一步提升企业产品的知名度和附加值。
二“变”产品种类
从“单品为王”到一站式供应
走进卓顿服饰、福满门服饰、邦保罗服饰等宜山针织内衣企业车间，各条生产线分工明确，工人们忙着操作各种机器设备进行裁剪、缝纫、吊挂、熨烫、检验、包装等工序，一匹匹面料输送上去，变成一条条保暖内衣、内裤、背心、家居服等产品，源源不断地从各相关生产线上下来。
“原先我们的生产线单一，所生产的基本只有保暖内衣、内裤等单一的产品，款式也比较简单。”福满门服饰、邦保罗服饰等企业负责人说。据协会统计，宜山针织内衣的销售总额中，国内线上占比高达60%多，国内线下占比约为20%左右，外贸占比约为20%左右，传统电商平台的动销率和引流机制，决定了入驻企业推出的卖品不求多，只求精，以增加引流机会，力做爆款。
但这两年，行业大多数企业都建立起了多条生产线，产品已经增加到各种花型、不同设计的保暖内衣、内裤、背心、T恤衫、针织童装、家居服、袜子等产品，今年很多企业还推出了防晒衣产品，品类已覆盖贴身、家居、外出等多场景穿着，从“单品为王”发展到全产品线制造商、一站式产品供应商。
“这其实是电商新风口和企业品牌化运作倒逼的结果。”陈德安介绍说。电商新风口兴起后，企业需要拿出更多更丰富的产品，针对不同的渠道和平台，应对流量和热点的多样和分流。品牌化运作同样需要丰富的产品支撑。
而产品种类大变化的实现，一方面是因为行业企业这两年纷纷投入资金引入自动化生产设备、生产线进行“智造”，少则数十万元，多则两三百万元，金额看似不大，但对中小微规模为主的内衣企业来说，已算是魄力之举。
三“变”面料工艺
将“傻大粗”做成“轻薄暖”
小时候穿过的保暖内衣、内裤是什么面料，穿得舒不舒服，你还记得吗？
“行业兴起之初，不少内衣、内裤产品是企业用服装的边角料拼接而成，后来虽不用边角料了，但腈纶这种面料大行其道。”陈德安回忆，这种性能很像羊毛面料生产的贴身衣物——厚实，但吸湿差。如果想真的保暖，只能做厚，一件保暖内衣重量轻则270克，重则达400多克，差不多0.5公斤，不仅厚重，还闷出一身汗来。
电商新风口和品牌化运作，也倒逼近几年行业企业对产品面料和生产工艺进行大改变。据行业协会信息，目前，山羊绒、桑蚕丝、貂绒、鹅绒等各种更舒适、更亲肤的面料，已广泛应用在宜山针棉织行业的产品上，让产品实现了轻、薄、暖的品质大升级。如原先又厚又重还捂汗的保暖内衣，现在在高性能保暖的同时已经可以轻薄且无痕打底无感内穿。
面料和工艺的大变化，还有着高标准体系建设提供的保障。今年3月份，浙江省轻工业质检院牵头实施的《“宜山针织”产业高质量发展省级标准化试点》项目，顺利通过专家组的考核验收。这个聚焦重点产品、产业链管理、智能制造、绿色环保4大标准领域的项目，共完成5项标准体系框架图，形成标准汇编1本，制修订国家标准1项、行业标准2项、团体标准5项。其中，宜山首个“浙江制造”标准《儿童针织内衣》还获得首张“品字标”证书，该标准新增生态环保指标，提升透湿率指标，改进了缝制等工艺，也大大提升了该产品的安全性和穿着舒适度。