前三季度，浙江外贸成绩不俗。进出口、出口增长均高于全国平均，进出口、出口和进口继续稳居全国第3位、第2位和第5位。
第四季度往往是外贸人定义中的出口淡季——客户大都在前三季度下单，以便在圣诞节前收货。
然而，在正在进行中的第136届广交会上，记者发现，淡季并不淡，浙江外贸人分外忙碌。
在四季度保持全年的冲劲，浙江外贸靠的是什么？
亮点有“三高”
数据显示，前三季度，浙江省进出口总值达3.93万亿元，同比增长6.7%，出口总值达2.91万亿元，同比增长7.8%，进口总值达1.02万亿元，同比增长3.5%。进出口、出口和进口继续稳居全国第3位、第2位和第5位。
细看数据，三个亮点值得关注：
从规模看，季度出口规模创历史新高。
全省一季度出口8714.1亿元，二季度出口1.03万亿元，三季度出口1.02万亿元，连续两个季度达到万亿元以上，分别为历史最高和历史次高。
从增速看，出口增速持续高于全国。
今年前三季度，浙江出口均保持增长态势。三季度的增速虽然较二季度有所放缓，但跟9月的极端天气密不可分。9月，两次台风接连登陆浙江，台风过后船队的排期往往会顺延，出口有所滞后。
值得一提的是，浙江出口增速已连续6个季度高于全国平均，持续为全国外贸发展大局作出重要贡献。
从市场主体看，民营经济大省活力满满。
浙江正在打造营商环境最优省，营商环境好了，市场主体自然活力迸发，在外贸领域最直接的体现就是进出口实绩企业数量稳步提升。
源源不断的新企业也为外贸增长注入了新动力。海关数据显示，近6个月来，全省进出口实绩企业数量月均增加4302家。前三季度，全省进出口实绩企业达到111915家，数量已超过去年全年。
民营企业是拓市场、抓订单的“冲锋队”。在进出口实绩企业中，民营企业比重超九成，进出口总额占全省的80.7%，对全省进出口增长的贡献率达87.8%。
内外双循环模式正让企业生意更如鱼得水。据统计，前三季度有29851家浙企同时开展出口和进口业务，盈利渠道更广了。
逆势要“四思”
前三季度如此佳绩下，客观来说，第四季度想有更好的成绩单，浙江外贸压力不小——除了传统淡季，还要面对国际局势的变化。
从数据能看出，前三季度，欧美市场的持续回暖拉动了增长。前三季度，浙江对欧盟、美国进出口均实现增长，且增速较去年同期有所回升。其中第三季度，浙江对欧盟、美国进出口合计贡献了全省进出口增量的70.2%。
究其原因，是欧美降息通道下，货币政策转向宽松，造成当地进口需求增加；美国大选、红海危机等多个因素也推动了出口旺季提前。
然而，当各种因素趋于稳定后，值得关注的是背后的长线趋势。
一是更趋复杂严峻的外部环境。国际货币基金组织的最新报告显示，目前全球经济增速低于本世纪初前20年的平均水平。
二是欧美经济持续增长的动能不足。9月，美联储、欧洲央行均调低今年各自经济增长预期0.1个百分点。美国、欧盟的补库存周期不会一直延续。
三是汇率大幅波动。根据省商务厅统计，有超三成企业认为汇率大幅波动将是企业所面临的主要困难。在汇率走高的趋势下，中国出口产品的竞争力会相对下滑。
四是贸易保护主义抬头。世贸组织最新监测显示，2024年已生效的贸易保护措施预计影响2.3万亿美元进口，占全球进口总额的9.7%，为2020年以来的最高水平。
面对复杂的局势，浙江已在应变——不断多元化贸易对象、拓展新兴市场。
近年来，浙江与东盟、拉美等地加强了产业链供应链合作，在纺织服装、汽车制造、电子信息等领域合作紧密，使得中间品的进出口规模不断扩大。
前三季度，浙江对东盟、中东、拉美、非洲、俄罗斯和印度等新兴市场的进出口合计约占全省的一半；对中东、拉美、非洲和俄罗斯的出口规模均居全国首位。从增速看，对东盟、拉美市场进出口增速均高于全省整体水平。
底气凭“三靠”
“我省外贸的优势与机遇仍存，我们也在谋划出台一系列工作举措，服务企业接单。”省商务厅有关负责人说。
“综合来看，利于浙江外贸发展的积极因素在累积增多，在前三季度量增质优的基础上，我们对浙江外贸实现全年红有信心和底气。”杭州海关有关负责人说。
广交会上，企业的表达更直白：“对于外贸人来说，努力就是旺季，不努力永远都是淡季。”
跳出趋势和淡季的桎梏，浙江外贸底气很足，靠什么？
靠在明星领域突出重围。机电产品是浙江第一大类出口商品，前三季度增速快、贡献大。这一类别的出口增速已连续7个季度高于全国，出口份额稳居全国第三。从具体产品看，全省手机、电脑和家用电器正抓住全球科技消费上行，尤其是消费类电子产品需求快速增加的机遇，加速出口。
靠寻找增长新领域。《全球数字经贸规则年度观察报告》指出，数字贸易增速高于全球贸易增速，且在全球贸易中的占比持续提升。9月底，浙江举办了第三届全球数字贸易博览会，在数字贸易领域带来一波发展红利。
靠新业态基础扎实、发力稳健。前三季度，浙江跨境电商出口同比增长20%以上，增速远高于全国。领先态势下，政策仍在发力。
不久前，省委、省政府出台《浙江省加力推动跨境电商高质量发展行动计划》，要实现到2030年跨境电商出口规模再翻两番，加快推进“直播+平台+跨境电商”三位一体的发展。
行动计划解决的都是切切实实的痛点。比如，加力培育一批百亿级的跨境电商平台企业，帮助中小企业解决跨境电商环节较多、流程较长、规则较繁杂等诉求，实现“一站式”跨境电商服务。再比如，把海运快线从现在的16条增加到2027年的24条，更好地满足跨境电商国际运输的时效要求。
政策接续发力，传统产业优势不断稳固，出海四季度，决战号角已然吹响。