多国汇率波动、地缘政治冲突、海运频频受阻……今年，国际市场的不确定性依旧。
可浙江却创下进出口总值历史同期新高：前三季度，浙江进出口总值3.93万亿元；其中，出口总值2.91万亿元，增长7.8%，出口规模居全国第二。
大环境与小气候为何会出现反差？不确定性之下的增长可以持续多久？
这段时间，我们走访了杭州、宁波、绍兴、台州等地的10余家外贸企业，它们是浙江10多万家外贸主体的缩影。任他风浪起，凭借市场、产品、模式这“三板斧”的求新求变，依托新环境下政企之间的相互扶持，浙江外贸得以在逆势中稳住基本盘，拓展新空间。
市场的忧与喜
市场多元化，是浙江外贸人公认的金科玉律。
可当下，全球市场晦暗不明。一方面，世贸组织预测,全球货物贸易将保持复苏态势；另一方面，地缘政治变局、贸易限制措施增多，各国产业政策竞争加剧。
对外贸企业而言，参加一次展会就能拿下一堆新订单的好日子，已一去不复返。有企业负责人提到一个小细节——以前国内企业在欧美国家参展的展位是最好的，现在会被调到角落里。
中美贸易摩擦影响有多大？欧洲市场需求不振？新兴市场真的乐观吗？走访中，我们有一些意料之外的收获。
“贸易战升级对我们影响较小。”走进宁波大叶园林设备股份有限公司，展厅里摆放着出口美国的10多款割草机，对一家产品基本出口的企业而言，企业高管的“高调”言论令人意外。
近年来，纷至沓来的欧美市场订单和不断增长的市场占有率，给了“大叶”底气。2020年，美国商务部对进口自中国、越南等地的手扶式割草机加征关税，促使他们下定决心大踏步“出海”。至今，企业已在海外建立了3个生产基地和一个海外仓。
全球布局完成后，“大叶”有效对冲了美国市场加征关税和双反关税的不利影响，而许多竞争对手或因应对不及时，或因体量太小难以出海，黯然退出。过去，美国市场营收占企业总营收的比例约50%，而在今年一季度，该比例大幅增加。
这几年，欧美贸易保护主义抬头、贸易壁垒增多，但对浙江众多外贸企业而言，欧美市场仍至关重要。
前三季度，全省对欧盟进出口5888.9亿元，对美国进出口5523.3亿元，分别增长5.6%、13.1%，增速均回升。浙江对欧美传统发达国家市场出口持续保持增长。
有数据显示，美国14个大类行业中已有11个行业进入主动补库存周期。这11个行业中，家庭耐用消费品等行业是浙江的优势产业，浙江外贸企业也抓住了这一波机遇。
浙江企业发挥产业链竞争优势，通过成本优化，把关税影响降到最低。
“市场占有率没到50%，就还有很大的市场空间，远没到考虑外部环境影响的时候。”位于新昌的智能家具企业浙江傲利智能科技有限公司相关负责人说，企业长期专注于美国市场。虽受到加征关税的影响，但企业对美市场今年仍保持快速增长。
“产品品质明显优于越南等地，欧美客户愿意掏钱买单。”该企业负责人说。最近，公司上线新自动化生产线，进一步降低了物流包装费用，竞争力更强了。
稳住欧美主要客户的同时，许多浙江外贸企业发力市场多元化，与东盟、拉美、金砖国家等贸易伙伴的往来更为紧密。
前三季度，浙江对拉美、非洲等新兴市场进出口总值分别同比增长12.8%和5.8%，对共建“一带一路”国家进出口同比增长5.1%。
不过新兴市场看似前景广阔，却也有许多难题。新兴市场的购买力不如欧美市场。此外，新兴市场在物流、结汇等方面还不够完善，存在风险。有企业因为货款无法结汇而陷入经营困境。这对浙江的外贸企业而言既是机遇，也是挑战。
比如，义乌的浙江金斯顿集团近年来深耕俄罗斯、哈萨克斯坦等新兴市场，进出口贸易做得有声有色。其成功的关键在于，企业打造了一条集采购、报关、物流等于一体的外贸服务链条。这条链已经实现了“门对门”全程服务。“把小商品从义乌市场，及时送进非洲、中东欧的超市，并且高效完成货款交割。”董事长金小民说。
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