11月2日，陈鸣一进到西塘古镇就被路边的汉服商家拉住了，“美女，做不做发型？”
陈鸣拒绝了，作为西塘的“常客”，她这次主要是陪朋友来西塘汉服节玩，她深知西塘古镇里有很多汉服店，可以好好挑一挑，“里面走三五步就能找到一间，而且这两年店铺的数量也越来越多。”
这几年，西塘的汉服行业如火如荼，“汉服旅拍”俨然成为小镇的文化标签。
99元全套，汉服店的价格卷起来了
99元套餐含妆造、发型、衣服；198元套餐加送拍摄并包含了30张底片……各种“惊爆价”标注在西塘汉服店门口的黑板上。
现场图片 陈颖摄
现场图片 陈颖摄
“四五年前来西塘单做妆造要398元，现在没有这么贵了，99元就包含了简单妆造、发式和汉服的租赁费，398够做大全套了。”西塘塘东路上一家汉服店的化妆师透露，“现在汉服店太卷，把价格都打下来了。”
赶上像汉服节这样一年一度的节日，当地汉服店也没有涨价，不过，像一些战国袍、“格格装”或者是高工款的明制，99元还是拿不下来的，“一般唐的汉服最便宜，其他的要看具体造型的复杂程度，从99元到398元不等。”但无论如何，价格的确是降下来了。
现场图片 陈颖摄
现场图片 陈颖摄
现场图片 陈颖摄
现场图片 陈颖摄
“99元的全套更像流水线产品，用料一般是纱制的，在这种汉服同袍都来的时候，感觉有点拿不出手。”小唐是一位汉服爱好者，她翻看了一家汉服店里的衣服，觉得太“网红”了。
她还是更喜欢自备服装、头饰，“更独一无二一些，也更有质感。”
但在来西塘游玩的游客小何看来，99元买一次“一秒穿越”很值得，“来西塘总要穿一次汉服吧。”
除了卷价格，也在拼服务
“‘皇上’，能一起合个影吗？”从镇江开车3小时过来的田先生今天把自己打扮成一位“大明皇帝”，求合照的游客络绎不绝。
田先生 陈颖摄
为了这个盛会，田先生花费不菲，“光这个帽子就花费了近两千。”
这基本上是这两天西塘的“常态”，三步一“皇帝”，五步一“王妃”，转角还能遇到一群“大明文官”。
汉服热也带来了火热的消费。为了抓住红利，汉服店也在卷服务。
现场图片 陈颖摄
现场图片 陈颖摄
“今天眼都拍花了。”因为当天给太多顾客拍摄汉服照，摄影师张先生拍摄途中时不时停下来揉眼睛。
张先生是西塘一家汉服店的摄影师，也是合伙人之一。哪个桥上的位置出片，哪个木栏杆依靠起来好看，他全都一清二楚，“才下午两点，这几个位置已经走了七八趟了。”
“不拍到顾客满意不行啊，现在大家来汉服店前习惯先查看社交平台评价再进行消费，情况都很透明。”除了“拼”跟拍，张先生也在观察，“看看这两天大家都穿什么汉服，就知道现在在流行什么。”
“战国袍今年一整年都很热，今天也看到不少人穿着，最近预约拍照的小姐姐们也有不少选择战国袍出镜。穿明制的依然很多，大明少女、大明官员深受汉服爱好者喜欢。”他补充说，“大唐复原装造也很火热。”
“这对我们来说也是提出了更高的要求。”张先生说，像战国袍这样的衣物购置成本较高，意味着要加大投入，而打造复原造型的难点在于花更多功夫研究，“复原妆需要把发型梳得格外顺滑，其实并不容易。”
在他看来，不管是卷价格还是拼服务，在某些方面上看其实都是一件值得开心的事，“这代表去西塘做汉服妆造已经成为一张当地的旅游名片。”