中国宁波网见习记者赵煜尹幸芷
“世界上这么多国家，肯定有不少人需要我们的产品和服务；相对应，我们也需要让自家产品前往更大舞台去‘见见世面’。这是一场‘双向奔赴’。”宁波光年淞盛集团副总经理姜春香走出洽谈室，第一时间分享了自己的感受。
2024联合国国际采购研讨会的现场。
本届2024联合国国际采购研讨会的重头戏，正是12间一对一（多）的“问诊室”。每位供应商可以根据自家产品调性，选择感兴趣的联合国机构，直接进行面对面洽谈。近千场小组对接紧锣密鼓，走廊里挤满了等待入场“把脉”的“选手”，每位走出洽谈室的企业相关负责人都有“一肚子话”要一吐为快。
“我们的项目在联合国拥有良好口碑。我们想通过这次采购会，带来产品和方案，让更多人享受到清洁能源的发展红利。”姜春香的底气，来自于光年淞盛与联合国的深深“羁绊”。
七年前，中国加纳新能源技术转移项目组织加纳访问代表团，一行四人来到宁波龙观乡李岙村参观。他们看到当地居民在自家屋顶安装光伏板，在发展清洁能源的同时，把阳光变现为“真金白银”，联合国开发计划署官方微博为此发推文点赞。
龙观乡“零碳光伏”项目的“幕后操盘手”正是宁波光年淞盛集团。2022年，龙观乡《“寓建光伏”助脱贫，绿色能源促发展》案例更是入选全球最佳减贫案例之一。
“以龙观乡为重点推介案例，我们带来了大型光伏电站建设的整体解决方案，包括面向家庭的整村建设，可以帮助联合国解决一些相对贫苦、基础电力设施相对薄弱的国家和地区的用电需求。”姜春香今日前来，意图再续前缘，也希望借联合国采购的良机，统筹整体资源，拓宽更广渠道。
洽谈间里面对面沟通。
另一家从事新能源行业的宁波东旭太阳能电力有限公司，对此也感同身受，并敏锐地总结说，“联合国的需求是整套系统的‘交钥匙’工程”。
“这可能是联合国项目的特色。因为我们聚焦于光伏产业重要部件的生产，采购官员针对我们这种比较‘专’的企业给出了建议。”东旭电力市场总监董玉明对记者介绍道，他们之前通过间接方式为联合国新能源项目供应过产品，但如何能够直接参与，这次有了更细化的操作指南。
“我们更加明确了可以通过他们的专用通道来参加定向招标，需要满足哪些条件，如果暂时没有满足，后续如何完善补充，这对我们有很大的帮助。”董玉明补充说。
一线的市场风声是最好的“指南针”。市场的手指向哪里，企业的目光就移向何处。
“我们以水表为主营业务，是国家级制造业单项冠军企业。海外市场一直是我们重要的业务渠道，之前我们主要聚焦欧美等传统外贸市场，现如今也想结合相关政策与市场机遇，在亚非拉等新兴市场深耕。鉴于联合国在这些地区投入了大量资源，我们也想探索双方有无合作的契机，实现互利共赢。”宁波水表(集团)股份有限公司国际贸易部总经理水启钧表示。
茶歇时间面对面沟通。
联合国采购报告显示，2023年，联合国系统采购商品和服务的总金额达249亿美元。其中，超过三分之一是“中国制造”，但直接来自中国的仅占比约1.3%。
“听他们讲，之前的很多采购都是转口贸易，比如移动医疗救护站，国外采购商从中国采购部件，组合成联合国需要的产品。这对联合国来说，性价比就没有那么高。”慈溪圣旦国际贸易有限公司销售经理谢芳谈起自己的收获，表示会根据最新了解到的市场信息，拓展文教产品，更要提高自身品牌，让我们中国企业自己来掌握市场议价权，实现更深层次、更大范围的合作。