记者 陈俊 通讯员 胡余灶
“这根10月底刚上市的登山杖，在‘双十一’购物狂欢中，登上了销售冠军的宝座，有望‘双十二’续写辉煌。”日前，走进宁海安得文体用品有限公司，企业负责人应荣昌拿起一根登山杖热情地向记者进行介绍。
眼前这根125厘米长的登山杖，重量不过130克，杖身直径11.2毫米，别看小巧精致，设计的小秘密数不胜数。应荣昌兴致勃勃地戴上登山杖顶端的手套，数着“1、2、3”，手套轻巧地从登山杖上脱离。应荣昌绘声绘色地描述道：“想象一下，登山途中，登山杖卡在了狭窄的石缝中，如果不能及时摆脱，你可能会失去平衡，陷入危险。而这独特的脱离功能，能让你瞬间化险为夷。”凭借这一人性化的贴心设计，这款登山杖打开了无数登山爱好者的心门，一上市就赢得了广泛的喜爱和赞誉。
近年来，户外市场呈爆发性增长，成为最热门的生活方式之一。然而，长久以来这一市场几乎被国际品牌所垄断，主导着全球的户外装备市场。我县却有一家企业——宁海安得文体用品有限公司，凭借过硬的质量和独特的营销策略，实现“弯道超车”。
宁海安得文体用品有限公司是一家专业生产登山杖和徒步杖的厂家，已拥有自主品牌“开拓者”。创立之初，安得公司只是一家默默在贴牌生产中挣扎的企业。应荣昌回忆：“贴牌生产时，企业的发展受中间商掌控，货款不到位，生产就会被迫停滞。”10年前，应荣昌带着破釜沉舟的勇气，投入了自己的全部身家开启了自主品牌征程，“开拓者”品牌应运而生。
从贴牌到自主品牌，质量提升是首要挑战。“贴牌生产时，我们只是按部就班地生产，对质量的把控缺乏主动性。自主品牌生产后，质检重担在肩，每一个细节、每一道工序都必须严格审视。”质量是品牌的生命线，应荣昌精心调配资源，投入了大量的人力和物力，全身心地投入到质量提升的战役中。
努力提升质量的同时，营销这道难关又横在了眼前。作为一家新兴品牌企业，安得公司将营销重心放在线上市场。起初，推广做了不少，订单却寥寥，一天一单的惨淡状况持续了半个多月。但应荣昌坚信会有转机。一个月后，订单量开始逐渐上升，达到了平均每天20单左右。
“企业发展的重大转机是参与了一次展会。”应荣昌所说的展会是2016年企业参加的南京亚洲户外用品展。四天的参展时间里，应荣昌和他的团队全力以赴地展示他们的产品，并签订了价值70万元的订单。这个数字占到了当年销售额的20%以上。
此后，“开拓者”的营销之路越走越宽广。今年10月份以来，“开拓者”连续参展宁海越野挑战赛和临海柴古唐斯括苍山地越野赛。比赛现场，“开拓者”的展位在众多品牌中脱颖而出，他们通过展示产品的全面性和创新性，吸引了众多越野跑友的目光。“这根登山杖改变了我的登山体验，它的稳定性和舒适性是我用过最好的。”一位资深越野跑友在试用后表示。
如今，“开拓者”的产品就像忠实的伙伴，出现在全国各地的越野赛事上，陪伴着运动爱好者们征服一座又一座山峰。但“开拓者”团队并没有满足于现状，他们依然像不知疲倦的攀登者，往上迈进。