中国宁波网记者严瑾
特朗普重返白宫，或将引发一连串“蝴蝶效应”。
据央视新闻报道，当地时间11月25日，美国当选总统特朗普表示，将对墨西哥、加拿大进入美国的所有产品征收25%关税。此外，特朗普还宣布将对进口自中国的所有商品加征10%的关税。对此，中国驻美国大使馆发言人刘鹏宇回应称，中方认为，中美经贸合作的本质是互利共赢，贸易战、关税战不会有赢家。
从2025年1月20日起，美国将正式进入“特朗普2.0时代”。如果特朗普上台后再次对华加征关税，宁波外贸企业该如何应对？是否有宁波企业为加征关税做“前置准备”，甚至“抢出货”？记者采访多位业内人士，听听他们关于对美出口的心理预期。
第136届广交会现场。记者严瑾/摄
“一切照旧，从容应对”
有分析认为，特朗普重返白宫，可能会导致美国进口商“恐慌性囤货”，赶在其对华关税政策“靴子落地”前扩大采购规模，进而在短期内推动中国的出口。
据财联社报道，美国护肤品公司BareBotanics在特朗普赢得总统选举后，立即以大约5万美元的价格订购了一整年的存货。
第136届广交会上宁波企业展出的日用消费品。记者严瑾/摄
不过，据记者了解，这种“抢出货”的现象在宁波外贸企业中并不普遍，而这可能和产品结构有关。宁波出口至美国的商品，有不少是商超货架上常见的小家电、日用杂货、家居厨具等，企业大多按照客户既定的计划，筹备这些生活必需品的供应。
“特朗普1.0时代”美国对中国加征关税的经过。
“最近，我们的工作一切照旧，并没有因为特朗普当选而改变发货节奏。”宁波华时兄弟进出口有限公司总经理晁林告诉记者，“我们从事日用消费品出口，今年前三季度对美国的出口额确实有所增长，但这主要是因为商超客户进入补库存的周期，而不是受美国大选影响。”
但晁林仍密切关注中美贸易的相关资讯。他说，“如果美国真如特朗普所说，只是对华加征10%的关税，那么谢天谢地，生意还能接着做。我们会从容应对，参考2018年应对美国加征25%关税的经验，由中国工厂、中国贸易商、美国进口商各自承担一部分成本。”
“我们认识的美国进口商都没那么‘冲动’，除非是个别品类需要紧急备货，否则不会‘报复性采购’。”宁波世贸通国际贸易有限公司跨境电商总监谢亮也有相似的感受，“如果他们真要抢着囤货，根据上一轮中美贸易摩擦的经验，更可能发生在关税政策从‘官宣’到生效的缓冲期内。”
2024年初以来，宁波至美东和美西的出口集装箱运价指数。来源：宁波航交所
从宁波航运交易所的数据看，近期，宁波至美东和美西的出口集装箱运价指数也并未呈现上涨趋势，反而是在2024年6月底达到年内高峰后开始逐步回落。海运市场是国际经济的“晴雨表”，这一运价走势，也在一定程度上反映近期宁波对美贸易的“波澜不惊”。
企业如何“见招拆招”？
然而，“波澜不惊”的数据背后，仍涌动着不确定的“暗流”。在11月25日特朗普声称要对中国进口商品加征10%的关税前，许多研究机构就指出，如果美国取消对中国的“最惠国待遇”，中国对美出口势必会受到重大影响。
在经历过2018年的“特朗普1.0时代”后，宁波外贸企业总结出不少“见招拆招”的经验。“我们身边的宁波跨境电商卖家深知‘不要把鸡蛋放在一个篮子里’。此前，他们就对除美国以外的其他市场跃跃欲试。而特朗普的当选，加速他们将想法付诸实践。比如，他们会通过‘中东欧版的淘宝’eMAG平台进入罗马尼亚市场，在东南亚做TikTok直播等。”谢亮举例道。
宁波博略国际贸易有限公司试水TikTok直播带货。记者严瑾/摄
“我们选择布局‘地瓜经济’，从国际贸易走向跨国经营。2019年，我们就在印度尼西亚购买土地，厂房于2021年底建成，2023年初开始投产出货。这样有利于我们整合全球要素资源，提升风险应对能力，增加我们面对美国客户的议价能力。”宁波博菱电器股份有限公司副总经理余韩奋说。
“我们深知产品才是硬道理。在传统外贸模式下，中国企业往往‘守株待兔’式地等待订单，一旦美国客户以分摊关税成本为由要求降价让利，也只好无奈接受。但我们化被动为主动，自主研发填补市场空白的‘新奇特’产品，再挑选经销商。”宁波永信爱多汽车用品有限公司总经理尤海永分享“生意经”。
尤海永认为，无论外部环境如何变化，练好内功始终是“不二法门”。比如，该公司研发一款锂电池驱动的多场景电动清洁刷，可以满足消费者洗车、清洁玻璃、打扫厨房等多种需求，让产品不仅适用于美国的跨境电商平台，还能在国内进行内外贸一体化销售，进而摆脱对单一市场的依赖。
宁波舟山港作业景象。通讯员吴梦凯/摄
专家建议：合规经营以应对市场波动
“办法总比困难多”。业内人士指出，在“特朗普2.0时代”到来之前，宁波外贸企业应增强合规意识，不断提升供应链管理水平，以应对国际市场的波动。
天册（宁波）律师事务所合伙人王晓明律师指出，本次美国大选结果，将对中国企业的出口管制合规产生深远影响。宁波出口企业应深入了解并严格遵守美国的出口管制法律法规，尤其是在技术转移、产品出口、跨国投资等环节，需高度重视合规风险，避免因违规操作而面临处罚。
“我们建议宁波企业积极开拓多元化国际市场，加强与共建‘一带一路’国家的经贸合作；加大自主研发投入，与国内一流高校和科研机构合作；建立稳健、灵活且合规的供应链体系，确保在面对贸易摩擦时企业运营不受重大影响。”王晓明表示。
针对广大跨境电商卖家，宁波新东方工贸有限公司总经理、财经作家朱秋城进一步指出，特朗普重返白宫，可能会加强对美国本土电商企业的保护，使中国卖家面临更高的市场准入门槛。但这也是在倒逼中国企业严把商品质量关，杜绝假冒伪劣等不正当贸易行为。
“我们建议宁波跨境电商卖家多多关注中东、东南亚、拉美、非洲等新兴市场，自主研发高附加值的独特产品，减少由关税带来的成本压力，并将品牌价值视为企业的核心竞争力。”朱秋城表示。