“每年春节前，我会给自己和家人买新衣服。年底商家活动优惠力度最大，平时买一件的钱可以买两三件。”昨日，在市区李渔路一家女装直销工厂店，许女士带着妈妈和婆婆，趁商家促销为一家人添置新衣，一共挑选了5件衣服，有毛衣和外套，最后付了860元。
新年添新衣，服饰消费迎来销售旺季。很多人发现，与往年不同的是，金华街头开了很多家打着“女装工厂直销”“一件也是批发价”“品牌折扣”“尾单直销”广告的服装店。
百米街头开出5家工厂店
“我们店正在清仓，新店就在50米外，面积拓展到600平方米。”昨日，在市区解放东路一家女装工厂直销店，一名店员引导顾客前往新店选购。“我们在金华开店10多年了，在市区就有3家店，最新这家刚装修完，卖的衣服都是工厂直供的。”
记者随后来到这家新店，店内有10多名年轻女顾客在选购衣服。“我们比较喜欢逛工厂直销店，款式多，挑选余地大，可以试穿，价格比商场实惠。”一名00后女生现场购买了一件羽绒衣，她告诉记者，女装工厂直销店在年轻人中很有市场，其优势是“线上的价格、线下的服务”。
记者在解放东路逛了一圈，发现仅后街至明月街一段，就有5家类似的服装店。“市区的服装工厂直销店还不算多，同类店铺已经下沉到县市、乡镇，主打的就是薄利多销。”一家女装店店主说。
虽然都打着工厂直销的旗号，但这类服装店也有区别，大体可分为3类。“一类是直接从市场选购当年新品，价格相对较高；第二类是趁年末处理工厂尾单，主打的是低价；还有一类是打着工厂直销的噱头吸引客流，实际上只是普通服装店。”该店主说，同类店铺扎堆，每家店都得有自己特色，“求同存异”各谋发展。
羽绒服、羊绒衫热卖
69元一件、100元两件的羊毛衫，200元一件的山羊绒毛衣，159元的抓绒长裤，1499元的90鹅绒滑雪服……记者在多家服装工厂直销店看到，当季服装销售热度高，特别是羽绒服、羊绒衫等受消费者欢迎。
在李渔路一家女装工厂直销店，店外展柜里摆着两排羊毛衫，以100元两件的价格吸引客流，店内则主要销售羽绒服和羊绒衫。顾客们提着大包小包穿梭其中，挑选心仪的衣服。“春节将至，置办一身新衣，是辞旧迎新的仪式感之一。”顾客孙女士试穿了一件米白色短款羽绒服，讨价还价后以400多元价格拿下。随后她又挑选了一件薄山羊绒毛衣，以200元成交。
消费者纷至沓来，市场也暖意融融。在市区另一家600多平方米的女装店里，上下两层店铺挂出100多款羽绒服和200多款毛衣，在元旦前就开启促销模式。“我们店羽绒服零售价在280元到980元之间，分特价款、鸭绒款、鹅绒款等；毛衣价格在59元到168元之间。”店主说，店内明码标价，主要靠冲量盈利。“对我们来说效率就是一切，不讲价不还价。对客人来说也更轻松，商场一件的价格，能在我们这里买三四件。”
今年新中式穿搭以其独特魅力引领时尚潮流，成为消费者的购衣选择。在不少店铺，马面裙、方襟盘扣长裙、对襟系带小袄等经典款式都是热销款，以大红、明黄等喜庆颜色为主的款式更受消费者追捧。
消费下沉、线上高退货率是主因
缘何在短时间内，服装工厂直销店扎堆“开花”？一名做尾单生意的店主认为，消费下沉是主要外因。“下沉市场的消费者通常更关注性价比和实用性。近两年，具有本土优势的国货品牌对下沉市场耕耘更深，凭高性价比受消费者欢迎。”这反映出年轻群体消费习惯的变化。“市场跟着顾客变化，越来越多商家受到启发，因此同类型的高性价比店铺会越来越多。”
这名店主说，他的店铺在同一位置开了近10年，一直销售外贸尾单，积累了一批忠实用户。“我们店主打性价比，衣服摆得密密麻麻的，完全不讲究陈列布局。到我们店买衣服靠淘，有的款式一个尺码只有一件，售完不补。”
另一家新开业的女装工厂直销店店主提出，除了消费习惯变化，线上高退货率，也是短期内线下服装工厂直销店“遍地开花”的内因。
“今年卖家和供货工厂都明显感受到女装店铺的退货率变高了。”该店主透露，高退货率造成商品积压，一批线上商家或供应商为处理货品，会低价处理尾单。“特别是到了年底，广东、浙江、江苏一带的服装厂家都在大批量低价处理尾单商品，这让不少从业者有了机会，通过工厂直销店快速出售商品。”她认为，这不仅让工厂降本增效，商家也能获利，而消费者购买到更便宜的商品，一举三得。