日前，美邦服饰创始人周成建又一次回到温州，以网络主播的身份亮相，吸引了265.8万人次围观。
周成建从去年开始探索开启淘宝直播，短短两场直播的成交额竟然突破3000万元，其中最高单品销售额超过400万元，累计观看人数达349万，这一成绩远超了他的预期。
“不卖货”的直播
爱聊温州文化
在直播中，周成建时常会进行“不卖货”的直播，与观众分享温州的文化故事和个人的儿时回忆。出生于丽水青田的周成建，最喜欢聊的是温州的故事，因为他总觉得有太多值得回忆的往事均发生在温州。譬如，经常来温州走亲访友的童年时光，以及在温州当“个体户”的创业日子。周成建在温州的往事，激发了消费者的共鸣，引发了他们的积极互动与热烈支持。
美邦服饰米房城市生活体验馆，作为购买场景的核心，不仅提供丰富的产品展示与即时交易服务，更是美邦品牌重塑和情感联系的重要平台。“文化是凝聚人心的精神纽带，而‘文化+’已经成为激发消费潜能、增强消费活力的关键。你瞧，我们这家米房店就有很多老温州的回忆。比如，店里这面写着风系与林系的‘葫芦门’的墙，这是我童年时逛公园看到的园林场景。它也是时下流行的文化赋能消费。接下来，我们还会做出更多更好的‘文化+’，如温州俚语、温州民俗等等。”周成建坦言，“近期，我在全国门店巡回直播的时候，常有投资人追着问的加盟合作的具体情况，甚至想让我‘开后门’多开几家门店。”
绘制新零售5.0蓝图
线上线下无缝对接
在过去几年里，从近百亿元的营收体量一路下滑到十多亿元规模的“美邦服饰”，他们卖掉商铺、仓库等房产物业……甚至有不少人说，美邦服饰已不再是原来的美邦服饰，创始人周成建已没有招。
直至2023年，周成建开始深度分析美邦服饰的路何去何从？经过一年多的深入学习和探索，美邦服饰在杭州、广州等地成功构建了电商运营的试点项目，并积极与各大平台进行交流学习。在此基础上，周成建还精心绘制了‘新零售5.0蓝图’，这张蓝图令消费者眼前一亮，它以城市生活体验馆为核心，社区驿站生活馆为延伸的全场景消费网络。通过无缝对接的线上线下场景，让消费者能随时随地地享受从线上浏览、下单到线下体验、取货的便捷与乐趣。
用通俗的话来讲，新零售5.0就是线上卖团购券，线下实体店进行核销。目前消费者可以在各大平台的直播间了解美邦产品，以3折左右的价格购买团购券，然后就近到线下美邦生活馆等实体店进行试穿体验、核销团券进行购买。
据介绍，这种线上引流、线下核销的新卖法推出后，成效显著。以温州米房店为例，去年8月开业至今，累计实现GMV1200万元左右，转化率达到了50%，从业绩到运营成本都优于传统的电商模式。
与90后、00后组队
学会打造个人IP
“最好不要‘突出’我是60后……”周成建的一句话带出了他当主播之前，与一群90后、00后一个小组，参加抖音的相关培训班的往事。几位年轻的组员见他学得既快又好，不禁疑惑地问：“你真的是周成建吗？”
搞懂了直播，学会了打造个人IP的周成建，并不只卖美邦产品。在推广美邦服饰的同时，他带的货大到汽车，小到零食，种类多达数百种。“如果只是介绍产品的话，可以请专业的导购或者明星，我还是喜欢给00后说说自己的创业故事。因为自从学做主播后，与年轻人沟通非常愉悦，也有了更多的经营思路。”周成建说，他在直播间最爱与年轻人分享个人在温往事、创业经营理念等。
回顾过去的这几年，如今选择当主播的周成建想告诉年轻人：创业之路，有风有雨是常态，无惧风雨是心态，风雨兼程是状态。
原标题：你真的是周成建吗？
美邦创始人回温光讲故事不卖货