甬派客户端记者 单玉紫枫孙宇卓见习记者 金宇涵
3月4日，上海新国际博览中心E4馆。
下午2点多，最后一位韩国客商在余姚佳顺展位的宠物冷感窝垫上多摸了两把，转身对同伴嘀咕：“这面料，像摸到了雪。”这句话被翻译精准捕获，业务经理小诸的嘴角微微扬起——她知道，又一笔意向订单来了。
这是华交会落幕前的一个剪影。作为外贸“新春第一展”，本届展会暗流涌动：美国新一轮关税加征靴子落地，消费趋势更迭加速，而宁波232家企业带着352个展位逆流而上。从超薄打火机的恒定火苗，到能自我折叠的厨具，再到云端的样品厅再造，宁波外贸用细节编织出一张韧性之网。
华交会期间，日本客商在宁波展位前流连。孙宇卓摄。
火苗背后：
“一叶障目”与“痛定思痛”
在新海科技集团的展台，一款厚度仅2.83毫米的打火机被反复点燃。火苗始终维持在2厘米，如同被钉在空气中的一枚金针。
火苗背后，藏着宁波制造的倔强——历时8年，耗资6000万元，突破恒流阀技术，标志着中国打火机首次突破欧美安全技术壁垒。
这个故事，经甬派首发后，先后登上华交会官微、东方卫视、新民晚报等，慕名打卡的客商来了一拨接一拨，俨然潮流“尖品”。
“其实这只是我们众多产品中的一个，大伙不要‘一叶障目’。”销售经理笑道，企业延续安全与时尚设计理念，不断拓宽产品线，开发了厨房和户外点火产品，烹饪火焰温度高达1300度，可以辅助料理烤肉、甜品等，也由此打造出了更大的消费场景，点燃了增长的新引擎。
规则的破立从不止于技术，还有壮士断腕的决心与从头再来的勇气。
走访中，宁波启森科技的现场负责人聊起了一件往事。
2018年，公司曾投入500万元研发5G酒店智能售货机，却在疫情中仓促转型日用品。
“当时会议室吵翻了天，有人说这是‘自杀’。”他坦言，“工厂要养人，必须靠现金流。5G售货机价格太高，市场太小，对于中小企业来说，这种‘半年不开张、开张吃一年’的模式必须要淘汰。”
痛定思痛，他们重燃斗志，切入了PET塑料制品的细分赛道，不变的是继续坚持走自主研发、自主设计的路子。
如今，企业坐拥100多项专利，摸索中，逐步形成一条助力亚马逊商家，以顾问式的合作模式为核心的销售逻辑。市场表现喜人，光是供货给亚马逊店铺，就实现年销3000万元，一款款塑料托盘成为欧美家庭厨房的“网红”，更有占领细分类目市场超过40%的单体爆品。
“你看，自杀式转型也可能是一场重生。”他笑道。
冷垫不“冷”：
“市场延伸”与“创意折叠”
这几天，余姚佳顺的展台挤满日韩客商。
一款冷感面料宠物窝被反复揉捏，业务经理小诸翻开手机里的视频：“之前东京展，有个00后姑娘抱着狗窝不撒手，说‘凉凉的，像把富士山雪搬进狗窝’。”视频里沙沙的人流声，掩不住她的兴奋。
“宠物经济这两年慢慢兴起，购买宠物用品的人越来越多了。我们公司就是从主营家纺类的靠垫、地垫，延伸过来做的多款宠物适用的产品。”
不远处，创盈控股的展台上，一把尼龙折叠勺正在“表演”：勺柄如落叶般扣合收拢，餐勺、铲子与汤勺可收纳为一。
“露营爱好者就爱这种设计，在家中存放节省空间，运输成本也降低了60%。去年出口超百万套。”销售经理说着，点开手机里的测试视频——2000次高温循环后，勺柄丝毫未变形。
这些看似突兀的产品逻辑，实则是宁波民企的生存直觉。
以宠物市场为例，早在2020年，日本宠物市场规模就达118亿美元，包括医疗、食品、用品三大板块。其中宠物用品市场为16.79亿美元。近年来，一直在稳步增长。
再看韩国，宠物市场同样“来势汹汹”，根据电商平台Gmarket的数据，2024年前五个月，韩国宠物食品和婴儿配方奶粉的销售额中，69%来自宠物商品。且早在2023年前三季度，宠物推车销量就首次超过了婴儿车。
宁波贝宏总经理陈云彬的相机里存着更系统的答案——去年他跑遍欧美超市，拍下2万张货架照片。归国后，团队发现宠物小电器的样品架扩大了20%。
记者穿行华交会展位间，为宁波外贸鼓与呼。单玉紫枫摄。
未来密码
在不确定中寻找确定
从华交会首日，三家甬企摘奖，到今天展会落幕，外贸人试温“出水”，即将再启新程。
一个更深刻的命题浮出水面：轻工业的未来究竟是“肌肉时代”的延续，还是“脑力时代”的开启？
“老法师”们都明白：没有两把刷子就去闯荡华交会，最可能的结果是：“万花丛中过，片叶不沾身”。
在关税壁垒、国际认证与消费变迁的浪涌中，有人看见危机，有人找到答案：
创新产品的能力、“一揽子”解决方案、多元化市场布局甚至讲故事的谈判技巧……都是下一个机会。
至于如何把握，同样需要清醒的头脑：创盈控股的“创意折叠”；中银电池瞄准新能源赛道；新海打火机成为都市社交货币……这些获奖产品不再仅是日用品，而是生活方式的预言。
正如上海进出口商会会长季胜君在开幕式上所言，国际形势新变局下，贸易创新使得我国出口韧性较强，面对日本等成熟市场，需精准定位，在选款、材料和设计细节上差异化竞争，细分市场需求实现突围。
阿里巴巴国际站中国区副总裁刘光俊则从“脑力”入手，借机呼吁广大民营企业做好数智融合，促进跨境增长：“AI优化的商品在海外曝光量提高了37%，被海外买家搜索购买的可能性大幅提升，这是技术赋能外贸最直接的证明。”
而在采访结束时，佳顺负责人的一句感慨耐人寻味：“现在年轻人宁可养猫狗也不生孩子，但这何尝不是新市场？”
将社会变迁转化为下一个商机，恰是宁波民企最隐秘的生存智慧。