杨彬（左）正在拍摄短视频。（沈孙晖摄）
“用3千瓦的激光切管机，切壁厚3.5毫米的铝管，来看看效果……”前天上午，在标克激光智能装备科技（宁波）有限公司生产车间里，杨彬正站在自家产品前拍摄短视频。若不是工作人员“点破”其总经理的身份，记者还以为这是一名短视频带货“UP主”。
这名“UP主”已45岁，出镜拍摄短视频仅一年半左右，但成绩相当不俗——上传抖音作品570多条，获赞5.6万次，收获1.2万名粉丝。“我的短视频内容以介绍产品为主，专业性很强，所以别看粉丝数量不多，其中至少8000人是我的精准客户，也就是你们所说的‘活粉’。”杨彬自豪地说。
2018年，杨彬在镇海澥浦镇创办了标克激光。这是一家高新技术企业，主要从事激光切管机等激光智能装备的研发、生产、销售。
身为企业掌门人，为何要选择短视频赛道，自己“上阵”带货？“这也算是被现实所迫。”他开玩笑道。
早在2019年，思维活络的杨彬就通过广告公司，在抖音平台投放广告，宣传公司产品。“随着时间推移，这个推广成本越来越高，很不划算。”他便想着“另辟蹊径”。
2023年11月，杨彬偶得“蹊径”。“我在抖音上看到一条短视频，内容很简单，一名企业老总在车间里走了走，对着镜头笑了下，竟收获了众多点赞。”这一下颠覆了杨彬的营销思路，他决定依样画葫芦。
同年11月29日，杨彬拍摄并上传了一条短视频，短短10多秒换来的是9.3万浏览量。“很多客户通过私信或在评论区留言，和我联系后商谈业务合作。”这条“爆款”视频后，尝到甜头的他更加“一发不可收”。
如今杨彬对拍摄短视频已是“轻松拿捏”，“一条时长30秒至45秒的视频，我拍两三遍就能收工，不需要写文案”。
去年10月，杨彬又走上直播赛道。只要有时间，他就会在傍晚走进车间，架起手机，伴着隆隆机器声，和网友们聊行业动态、谈自家产品。一场2小时的直播，浏览总人数有800人至1200人。
“曾有宁夏、重庆的新客户在直播间和我互动后，第二天直接打‘飞的’来我企业买激光切管机。也有国外客户看我直播后，直接下单购买。”杨彬说。
拍摄短视频和直播，让杨彬收获了什么？
“现在我一个人就能顶营销、销售两大部门。”他感慨，以前找客户主要靠上门推销、参加展会，现在他一场直播就能涨10名至30名新粉丝，其中至少5人会成为他的新客户，最高纪录一场直播获客20名，效果比参加一场展会还好，相较以前，大大节省了营销成本。
为何他利用新媒体营销，能收获这么大？
对此，杨彬分析得头头是道：“和我们同等规模的企业，老总一般羞于出镜带货。而愿意这样带货的老总，其企业规模大多较小。所以我选择的‘赛道’，竞逐者较少。此外，企业家出镜带货，讲解更专业，也让客户对其产品更有信任感。”
目前，杨彬已在泰国、越南布局销售分公司，并把短视频拍摄和直播带到了当地，内容包括拜访国外客户、查看产品使用情况等。“我的账号日益增长的粉丝，是标克激光未来发展的基石。”他说，去年企业销售额7000多万元，今年预计有1亿多元。
如今，杨彬又走到了另一盏“聚光灯”下。上个月，澥浦镇召开经济发展大会，他受邀参加企业家沙龙，上台分享带货经验。“目前，镇里另外3名企业老总，开始尝试用短视频等新媒体营销手段开拓业务。”澥浦镇发展服务办负责人说。
在杨彬看来，网络是一片资源丰富的“海洋”，客户是“鱼儿”，而短视频、直播就是“捕鱼的网”，“我掌握了这门技术，就可以拿着‘网’，在‘大海’中轻松‘捕鱼’。这是我最大的收获”。
甬派客户端宁波日报记者沈孙晖
通讯员郭力刘云